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“男人的衣柜”海澜之家也要卖女装了 转型年轻化

  欲涉足女装

  虽然开店上一帆风顺,不过也有隐患存在。

  万德隆投资分析师杨陈指出,在整个男装环境不好的情况下,海澜之家之所以快速低成本拓张主要受益于加盟者较高的财务投入。若现有加盟店盈利不下滑,这种模式是可持续的,反之这种模式会受到较大冲击。海澜之家的加盟店成本主要是靠加盟商的资金投入,在扩张成本上自身承担的风险相对较小,不过若加盟店盈利能力下降甚至亏损,会释放出不利信号影响潜在的投资者,使海澜之家扩张受阻。

  上海良栖品牌管理有限公司总经理、资深服装专家程伟雄也向记者表示,整合供应商生产资源,对消费者不打折,对加盟商联营没库存等海澜之家的核心竞争力,随着店铺规模不断扩大,竞争品牌群体不断扩容,之前的轻资产品牌经营模式对于海澜之家来说也变得越来越重了。

  “高房租的一、二线大店铺并不因为店大、租金高,生意就好,规模做大,供应商并没有一起做大,品牌自身参与的采购规模也越来越大 ,可见库存也越来越大。”程伟雄举例,海澜之家旗下有一个品牌名为“百依百顺”品牌,而其实“百依百顺”的专卖店是集团用于专门清楚存货的,现在(百依百顺)店铺的数量越开越多、越开越大。

  也许是考虑到目前男装市场整体不景气且公司产品过于单一的原因,在经历了高速发展后的海澜之家打算在今年涉足女装市场,进行多品类经营。但并没有透露具体的详细计划和时间表。

  “海澜之家的商业模式当下已不是独家的,更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进,对于海澜之家而言亦是紧迫感,急迫变革的意愿强烈。”程伟雄指出。

  但问题在于,女装品类繁杂,讲究不同风格。相对于男装,女装的生命周期短,周转速度快,精细化程度严,竞争也比男装激烈。如果没有专门的买手或者女装设计师参与,对于海澜之家这样一家以男装为主的企业而言,这块业务如何顺利开展?

  薛丹青称,海澜之家有自己的设计师,大概有200人左右,当然公司也会跟其他设计公司开展合作。作为激励,海澜之家一般给设计公司40%的毛利。

  “男装品牌上女装,如果只是促销行为可以理解。但真的去试行,消费者的再教育工作不是短期可为,需要系统而为,消费者是否买账,不久的将来数据会告诉我们。”程伟雄说。(来源:第一财经日报 刘晓颖)

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