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那个立志攻占“男人衣柜”的海澜之家(600398.SH)如今想要寻求更多的商机。
这家公司近日在一次与券商的内部会议中提及其未来的战略布局称，由于考虑到单一品类瓶颈的问题将开始涉足女款。不过，涉足一个全新领域对于这家纯男装的企业而已，成功与否还有待观察。
转型年轻化
面对电商冲击，商品同质化等因素，传统服装行业日趋难过。相比之下，海澜之家的业绩倒是可圈可点。
这家成立于2002年的本土服饰品牌近年的发展势头强劲。2014年之前，人们对它的印象似乎还停留在“去海澜之家给爸爸买件衣服”，而随着近年公司往年轻化转型，搭上备受年轻人群欢迎的综艺栏目的顺风车后，打开了年轻消费者的市场。据悉，相对于前几年主要面对成年男性客户，2015年以来海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例，更加适应80、90后的需求。
转型的成功体现在业绩报表上。海澜之家今年4月公布的2015年年报显示，公司去年实现营业收入为158.3亿元，同比增长28.30%;实现归属于母公司所有者净利润29.53亿元，同比增长24.35%。这张成绩单相对于其国内的男装同行动辄业绩下滑、频频关店以及亏损可谓傲人。
海澜之家的成功在不少行业人士看来时因为销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，实际控制终端零售渠道;所有加盟店统一使用全国联网的ERP系统，可以及时掌握并分析所有产品在全国各门店的销售情况，便于对加盟店补货、调货等迅速反应;有效的成本控制带来成衣销售价格的下降，刺激销量大幅增长。
而在开店数量上，海澜之家将门店数由2010年的1389家发展到了2016年一季度的4225家。这与不少服饰公司的关店形成鲜明对比。
第一财经记者采访了解到，海澜之家之所以能够做到“逆势开店”是因为其采用的是类似直营的经营模式。也就是说海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权。加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。由于加盟商既然不参与管理，就不必承担商品滞销的风险，这也是海澜之家吸引加盟的重要因素。此外，海澜之家在对上游的供应商购货时，并不会支付全额的货款。
据悉，该公司在2014年之前支付供应商30%，2014年之后支付比例降低到25%，两个销售季度之后产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。这样一来海澜之家就把零售业最大的滞销风险的大部分都转移给了最初的供应商，自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色。
海澜之家证券事务代表薛丹青透露，目前，海澜之家的新开店有80%一般在当年能够实现盈利。据其透露，海澜之家今年以来加快开店节奏，全年计划净增700家门店。该公司一季度已净增门店合计235家，继2015年较大力度的调整经营效率不佳的门店后，2016年渠道整体扩张步伐有望加快，全年业绩有望实现逐季走高。 共2页 [1] [2] 下一页 海澜之家今年拟净增700家店 计划涉足女装 服饰企业最新一季度开关店榜 海澜之家狂开273家 盘点：海澜之家、李宁等国产六大服装品牌库存数据 库存攀升至95.8亿 海澜之家业绩增速临近下滑拐点 海澜之家想融入一线城市主流商圈 想变得更年轻 搜索更多: 海澜之家 |
