|
前日，有重磅消息袭来。今年年初完成高层大换血的屈臣氏将全面改变其“自有品牌战略”——放弃对自有品牌的占比考核、放弃对于BA的自有品牌销售考核、引进进口品条码数量、增加外购商品占比……
对于中国化妆品零售业扛把子屈臣氏来说，“自有品牌”是其攻城掠地的战略核武器。高毛利，品种全(2000多款)的自有品牌为屈臣氏提供了巨大的操作空间，让屈臣氏把365日促销玩得出神入化，使得屈臣氏真正实现客似云来(顾客返店周期为17天)，货如轮转。
数据显示，平均客单价只有50元的屈臣氏广州又一城店能实现单店单日最高销售额80万。当然，对于神话般的屈臣氏，这仅仅是其中一个传说而已。
那么，屈臣氏为何要“自废武功”呢？
今年年初行业里盛行自有品牌之风，笔者就曾撰文《争鸣：化妆品店靠自有品牌自救竟等于自杀?》分析过，笔者不赞同零售店大肆推广自有品牌有三大原因：
首先，化妆品并非价格敏感性商品，不要拿低价当杀手锏。别看屈臣氏或是其它店铺的促销搞得如火如荼，那只是表象而非根本;
其次，当前的实体零售店不要把自己当零售业，而是要当服务业，否则很难跟电商竞争，把希望寄托于自有品牌无非是舍本逐末;
第三，零售商的专业是做客户体验而非做产品，虽然化妆品只是日用品而且还有无数的代工服务，但是真正把产品做好并非那么简单。就产品研发出品来说，屈臣氏搞了几十年也没搞上道，还严重影响了“零供关系”。
所以，笔者认为高性价比的自有品牌对于化妆品零售而言只能作为开胃菜，而不能做为主餐。否则吃多了开胃菜，还伤了顾客的胃。
对于屈臣氏的这次战略调整，笔者认为，两大转变逼迫屈臣氏不得不这么干。 共2页 [1] [2] 下一页 屈臣氏联手郭富城上线男士护肤 借势《寒战2》，屈臣氏与郭富城推出男士护肤品牌 屈臣氏自有品牌1年能卖36亿？有这10大秘密 内地和香港市场不好做 屈臣氏要到印尼开更多店 屈臣氏发布2016年印尼市场门店扩张目标 搜索更多: 屈臣氏 |
