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磨练前戏技术，颠覆者的“颜色革命”
如果仅仅将阿迪视作是一个营销上不断挑逗高潮的前戏大师，或许恰恰是阿迪希望的。将自己的真实变化隐藏在目眩神迷的前戏中，才能更好地颠覆对手。
这才是魔术大师最好的障眼法，阿迪在障眼法下，偷偷的在做着手脚。
一是设计上在悄悄试错。在NMD上大受关注的颜色革命，其实早就在阿迪身上运作。阿迪达斯资深总监奥布莱恩就表示，“我们想尝试更多颜色，因为颜色就是情绪的代名词”。就在去年，奥布莱恩主推了一款紫色系帆布鞋Ultra Boost。她戏称“我都差点被从窗户给扔出去”，可结果是大卖。而另据调查显示，85%的顾客在选择产品的时候会好好考虑颜色的问题。这一调查结果，促成了阿迪从黑白走向彩色。
除了变化表面的颜色外，阿迪也在思考结合各种时尚元素，如在2014年，阿迪达斯卖出了与哥特摇滚设计师里克·欧文斯合作的800美元一双的运动鞋，欧文斯是高级男装的黑暗之主，把自己奇形怪状的运动鞋与羊皮结合在一起。这款在许多人眼中只能用“丑”字概括的鞋子，就和同样被评价为“丑”的椰子鞋一样，卖的很嗨。
二是继续加大科技含量。但和耐克的高科技鞋子不同，阿迪的科技含量不仅体现在用户穿着时的舒适感上，而是试图融入到时尚之中，比如阿迪达斯专利技术Boost减震技术，这项被认为对抗耐克Flyknit的科技在2015年大获成功。但却并不是靠技术本身，而是通过时尚，特别是被肯耶.韦斯特穿过的Ultra Boost，几乎在一夜之间压过了耐克的风头。甚至于潮流网站Highsnobiety 都在报道中开玩笑的说：穿Ultra Boost去时装周的人比去纽约马拉松的人还多。
科技有时候不是用参数去显示，通过真人演绎，让用户自己去体验，往往效果更好。
三是让个性化成为用户的终极体验。在阿迪的计划中，有个很有趣的噱头，即将3D打印技术运用至球鞋制造，最终目的是让每个人都能得到适合自己的球鞋。这个看起来很有技术范的设想，依然体现出了阿迪的转变，从技术比拼走向时尚比拼。
如阿迪研发了一款“海洋垃圾”球鞋。号称制作原料来自于回收的海洋垃圾，这种产品最大的用处其实就是针对用户的个性化特征，让穿鞋的用户能够更有自己的范。而各种在Stan Smith的鞋舌上印明星或自己头像，马毛款式，以及NMD的颜色搭配突破黑白界限，其实都是出于相同的目的。
让用户不仅仅是购买“爆款”，并最终让“爆款”变成“街鞋”。阿迪的爆款尽管可能是特定的某一款式，但却在款式上增加了更加多元的个性化元素方便用户选择，结果爆款之下，每一个色彩搭配、面料选择、图案样式，都垂直切入一个小众化的消费者圈子。而这一切的取得，其实都是在各种时尚设计师和阿迪科技元素的结合下，逐步完成的。
这其实也给了近乎绝望的饥饿营销一个解读，即同款不同样的各类鞋子，都是精准切入不同的粉丝之中，尽管即使在单个的小众圈子里依然货量不足，但亦可在保持饥饿的同时，确保小众圈子里不至于饱和，对于阿迪来说亦可以确保稳健。
让爆款不再是泛大众的流行商品，而成为切合不同消费者需求的单个人的最爱，从简单的功能性运动鞋变成一个个性化的时尚制造者，才是阿迪这场用节奏、情怀和饥饿等前戏打造爆款魔术秀，最后的剧透，也是和耐克决战的法宝。
当然，选择这样的战法，某种程度上也是阿迪无法和宿敌耐克年营销费用30亿美元上直接比拼的一种无奈的边路突围。
正在突围中的阿迪达斯，将不再是一个单纯的运动品牌。（来源：钛媒体 作者：张书乐） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 阿迪达斯鞋厂回迁欧美：已在德国用机器人造鞋 IMF总裁拉加德将因涉阿迪达斯股份出售弊案受审 斯凯奇山寨“上瘾” 再次被阿迪达斯告上法庭 欧洲杯决赛队伍都穿的是耐克 阿迪达斯要当心了 阿迪计划今年在印度推购物APP 打造“社交商务” 搜索更多: 阿迪 |
