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如何提升价值？
对于未来如何转型，迪信通高层近日接受了包括第一财经记者在内媒体采访。据记者总结，其措施来自三个方面。
其一，重构渠道。通过和品胜股份战略合作，双方希望联合实体连锁门店网络，建成国内手机领域最大的O2O零售共同体。品胜股份旗下千机网专注于3C智能，但核心业务未能延伸到手机业务;迪信通未来将帮助千机网拓展手机业务，而千机网也将帮助这家传统线下零售商获得线上流量入口，实现从线下渠道商到O2O全渠道商的战略转型。
其二，渠道下沉。迪信通拥有数千家直营和加盟线下门店，在金鑫主导的“迪信云聚划 ”计划下，在未来3年内，迪信通希望整合全国20万家以上社区手机零售门店，将手机零售店延伸到乡镇。同时针对县乡市场山寨机泛滥情况，以品牌机争夺山寨市场。
其三，延伸业务。在渠道商之外，迪信通还是一家从事移动转售业务的虚拟运营商，通过线下渠道优势和建立利益同盟，伴随渠道能力和合作能力延伸拓展虚商业务。此外，其新业务也包括发布系列自主品牌的硬件产品，继而获得品牌收益。
2015年，迪信通获得158亿元营收，其中151亿元来自以手机和手机配件为主的硬件销售。还有一小部分来自移动运营商服务收入和其他服务收入。渠道能力无疑仍是整个产业的核心能力之一，而迪信通的转型逻辑正是：在做强渠道能力基础上，通过业务拓展提升能力附加值。
当前，手机行业整体增长趋于停滞，做强渠道、下沉渠道能稳固其手机销售业务，但要长期实现逆势增长却面临较大困难。而在此基础上，逐步布局手机以外其他智能硬件业务，并尝试结合渠道拓展以自主品牌争夺利润空间，或许是实现持续增长的一种方式。当前，迪信通不仅推出了DST机器人的产品，还选择了部分门店将智能硬件纳入销售体系。
而在其服务性收入提升方面，未来的变量将来自虚拟运营商业务。2014年，迪信通拿到了移动、联通、电信三大运营商转售业务试点牌照，并对虚拟运营业务进行了布局。根据迪信通公布的数据，迪信通旗下虚商品牌迪加已拥有500余万用户，按照其规划，到2016年底，迪信通将构建起覆盖每个县城、拥有8000家加盟店的迪加体系。
“以前我们是给人家养孩子，这些孩子都不认识我们了。我的观点是，如果养自己家的孩子，他18岁以后反过来就养我们。”刘东海说。刘东海口中的“养孩子”即帮运营商放号发展用户。获准开展虚拟运营业务后，通过自主线下渠道自主放号，继而通过手机号粘性获得持续服务收入，如果虚商业务能够成功，无疑将再造迪信通收入结构。不过，当前虚商发展仍普遍受制于一些共同瓶颈。
“在所有的浪潮中，无论是提供运营商服务、还是提供机器人产品，迪信通抓住的核心都只有一个——拥抱物联网。”刘东海说。（第一财经 吴丰恒） 共2页 上一页 [1] [2] 加强区域竞争力 迪信通2353万收购金佳信40％股权 迪信通牵手品胜股份 欲建12000家联合实体门店 迪信通切入消费金融 年规模欲达50亿 迪信通股价创新低：净利率跑不赢余额宝 债务净额大增76% 迪信通被约谈 虚拟运营业务遭遇“实名制”考验 搜索更多: 迪信通 |
