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“迪信通要玩场大的。”迪信通(06188.HK)总裁金鑫近日向第一财经记者表示。金鑫所说，指向迪信通正在布局的一系列转型。
迪信通是国内手机线下连锁渠道商，2015年，在手机行业整体增速放缓情况下，迪信通取得营收增长10.25%、净利润增长12.05%逆势增长成绩。
然而同样是去年，迪信通体系下1万5千名员工销售了1000余万部手机，但获得的净利润只有3.57亿元。也就是说，每卖出一部手机，其净利润平均只有35元左右，按照平均下来的每部手机售价1330元计算，其平均每销售一部手机获得的渠道利润率只有2.6%。
这是手机连锁零售商生存现状，也解释了迪信通为何需要转型，归根结底，这家拥有核心渠道能力的公司，需要面对的是如何维持增长、提高能力附加值。
玩票还是转型？
在迪信通上市两周年纪念活动上，在迪信通旗舰店，工作人员现场展示了迪信通机器人产品。
在店面一角的“角斗场”中，两名操作者用手机APP指挥他的搏斗机器人试图击倒对方。“这是我们的娱乐和智力开发机器人，其关节灵活度目前是所有机器人中最高的。”DST机器人CEO陈菁说。
DST机器人，其实来自于迪信通董事长刘东海2015年一笔“玩票”性质的投资。“上次在韩国喝酒，我们收购了一个机器人公司。”他轻松地说。
不仅是要做机器人，这家连锁零售商还曾透露了发布自主品牌手机的意愿。而在之前，迪信通已经通过JS快速充电宝透露了想做自己品牌产品，继而在自己渠道销售的强烈意愿。
“卖什么产品不是卖?卖自己的产品利润还会高一点。”一位迪信通员工对《第一财经日报》记者说。
迪信通不可能放弃自己的渠道根本。从2001年在北京建立自己的第一家门店，刘东海从事手机销售已经15年，从1个门店到数千家门店，建立起全国连锁体系，带领公司上市。
但发展了15年的迪信通，未能在商业模式上超越起家的模式。过去两年，迪信通内部不断尝试创新，例如希望模仿国外连锁巨头引进消费金融模式，例如和运营商合作获得服务收入，例如开展虚商业务...不过，其创新业务未能明显体现在业绩之上。
未来，继续做一家依靠销售佣金等收入生存，能活着但只是拿到微薄利润劳动报酬的公司。还是借助建立的渠道能力核心优势，进一步提升在价值链中的地位，或许正是刘东海“玩票”中的深意。 共2页 [1] [2] 下一页 加强区域竞争力 迪信通2353万收购金佳信40％股权 迪信通牵手品胜股份 欲建12000家联合实体门店 迪信通切入消费金融 年规模欲达50亿 迪信通股价创新低：净利率跑不赢余额宝 债务净额大增76% 迪信通被约谈 虚拟运营业务遭遇“实名制”考验 搜索更多: 迪信通 |
