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摆在MANGO面前的问题有很多：价格偏高，货品更新速度偏慢，国际品牌冗长的汇报体系以及线上线下还未全面打通。
同为西班牙的快时尚品牌，“千年老二”的MANGO总免不了被拿来同ZARA比较。
实际上，MANGO 2002年就进入了中国，比ZARA进入中国的时间早了4年。但从目前的情况来看，MANGO完美地错失了先发优势。据公开资料表明，近年MANGO一直收缩在华门店，从2013年的200家门店到去年只剩下61家，仅为ZARA在华门店数的一半，且远不及H&M和优衣库。
相比线下市场的萎缩，电商成为国际大牌追寻的一剂“解药”。
如何做好电商，MANGO用了7年时间才逐步摸清楚门路。“今年是我们上线天猫的第7年了，之前一直做得不够好。”MANGO中国区电商负责人Zoe表示。
去年，为了更加专注地发展电商业务，MANGO关闭了京东店，全力“押注”天猫以及自己的官网，并且更换了同C&A等国际品牌相同的代运营公司。今年618天猫年中促，MANGO在女装排名的名次上升了近百名，销量比之前翻了一倍。
Zoe坦言，总部开始越来越重视电商的投入。但想要努力赶超ZARA、H&M、优衣库等一线快时尚品牌，摆在MANGO面前的问题有很多：价格偏高，货品更新速度偏慢，国际品牌冗长的汇报体系以及线上线下还未全面打通。
慢热体质加速度
之前的MANGO一直深陷利润下滑、大量门店关闭的黑洞中。而前不久，西班牙时装集团MANGO MNG Holding 公布了2015财年的业绩报告，据悉，其去年销售收入为23.27亿欧元，增长率为15.3%，这一增长超过了当初预计的13%。
其财报显示， 82%的收入来自海外市场，其中全球的线上线下销售的比例为1:9，而在中国则是3:7。可以看出中国电商渠道对于其销量做出的贡献。
对于一个相对保守的国际品牌而言，在进入中国电商市场之前，先试试水做市场调研是最万无一失的。“我们当时尝试了天猫和京东，但是后者的销量并不理想，投入产出未成正比，因此就放弃了这个平台，”Zoe表示目前他们会更加专注地做天猫和官网两大平台业务。
在去年之前，MANGO在天猫一直默默无闻，因为缺少专业的电商运营人才，在平台的各大促销节点都未曾见到过他的身影，直到去年重新换了一家代运营公司后，状况才得以好转。
“不过，每次大促或者是活动但凡涉及到核心因素都需要跟总部报备协调，”MANGO的电商运营负责人刘定定表示，例如遇到大促期间需要跟总部调货之类的情况，但由于沟通周期太长，而电商节奏又太快，MANGO的“慢热体质”就有些跟不上了，因而失去了不少曝光的机会。
相对其它快时尚品牌，MANGO确实慢了一步。
在刚结束不久的天猫年中大促中，不少国际品牌因为全渠道地打通很大程度上带动了销售。但对于全渠道MANGO也只是刚刚起步。
“我们目前线上线下还是两个部门，还没打通，唯一打通的只有会员体系，”Zoe介绍，线上线下的会员信息会同步在一个数据库中，而MANGO全球都沿用一套库存机制，就是线上线下独立库存，而这种问题平时可能无差异，一遇到大促就会败下阵来，当不充裕的库存遇到无法预估的线上流量时，线下的库存就可以很好充当救兵的角色，“我们也很希望可以库存打通，但还是需要时间。 共2页 [1] [2] 下一页 MANGO 2015年销售额23.27亿欧元 年增长率达15.3% 快时尚行业几乎都不行了：Mango去年只赚了几套房子 Mango2015净利再下滑 增开16间超级门店 Mango 2015净利暴跌96% 连续两年下滑 降价一搏 快时尚Mango欲挽市场颓势 搜索更多: MANGO |
