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在每年六月份，为冲刺上半年业绩，实体店及电商的各路商家，纷纷使出浑身解数，去打响“年中庆典”。
然而实体商场即便使出浑身解数，推出一系列的让利促销和体验活动，依然难以扫除消费者对促销的疲态感。根据中华全国商业信息中心的数据，2016年5月份，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降6.1％，相比上年同期也放缓了9.2个百分点。
反观电商，京东618、天猫粉丝节、苏宁618年中庆，你来我往，活泼热闹。在最终战绩上，电商也可谓人气大丰收：京东6月1～18日累计下单量超过亿单，苏宁618高峰时期吸引近500万用户体验比价……
此时，一些实体零售从业者要问了，比价格优惠度，我们不输线上，比活动丰富度，也不输于线上，但为何参与度要差电商这么多？
爆品才是引流的硬道理
对于商场而言，无论你的活动有多精彩，价格有多划算，如果消费者感知不到，这些动作都起不到丝毫价值。在笔者看来，作为商场，最核心的价值便是商品，然而实体店在做大促预热时，商品信息这一环却是缺失的。
通常，商场年中庆会打出服饰低至三折、五折；餐饮送券、支付返；除此之外还会推出满减、积分、抽奖、赠礼等活动，让利消费者。虽然优惠力度空前的氛围营造的很足，但是对于消费者而言，需要的信息还远远不够。
试想，是笼统的“服饰低至三折”口号容易引发购买，还是能直接查看包含款式、花色、价格的商品介绍更有机会？此外，即便消费者在优惠的刺激下，来到商场，面对10余万方的商场，上百家的门店，如何才能便捷的挑到想要的商品?要知道一个购物达人，每次逛街的深度也只在mall 20％的内容左右。
反观电商，每逢大促，除了红包、互动游戏等花样繁多的玩法，还有一大重头——大促线上主会场。在主会场里，囊括女装、男装、数码电器、母婴、食品、日化等日常生活中需要的方方面面。消费者至少可以在大促前一周，浏览款式、价格、介绍，挑选想要的商品。
为了更有效的促成销售，在主会场，往往展示的是一些常规价格1-5折的爆款商品，用来来“勾引”顾客，锁定消费。为此，每年双11天猫的运营小二会花费很多精力在选品上，最终这些爆品，为网店带来可观的流量和转化率。
事实上，在商场在大促时，也会有一批爆款商品，只是这批商品被陈列在每个店铺内，用来招徕已经进到购物中心的顾客，对于更多商场外的人来说，这件衣服参与活动后，对她有很大吸引力，然而却未被人知。
通过电商与实体店大促对比，能看出最大的不同点在于，电商借助了互联网的便利，通过线上主会场，全面直观的展现出店铺核心竞争力——商品，提前做到供需信息的对称。而实体店要实现这一切，则需要活动开始后，消费者进到店内才能获知。
所以当前商场面对电商竞争，最大的掣肘在于，货品信息与消费需求的不对称，在做促销时，缺乏有效的引流手段。 共2页 [1] [2] 下一页 三问郑州商场年中庆：三大购物中心当天客流超20万 “年中庆战役”打响 南京各商场大打“套路”牌 商场“年中庆”即将开战 “打折”是否依然有效？ 为冲买气 台湾百货纷纷推出年中庆 远百业绩预估上涨 商场年中庆大促刚结束 品牌又主动降价搞促销 搜索更多: 年中庆 |
