今年上半年的业绩超出预期10%。目前监测到的数据，每天从地铁进入到长楹天街的人流平均超过2万。长楹天街当时的定位是全家庭一站式的购物中心，在布局上一开始就是朝着这个方向做的。
现在来看基本达到预期，当然我们也感觉到有些地方需要调整，比如说长楹天街布局的餐饮占比稍微大了一些，所以我们会慢慢调整。大兴天街在开业的时候，我们的餐饮比例就不到20%，所以还是有些变化的。从这些点来看，我们比较有信心，大兴天街未来的前景会非常好，相信整体表现会好过长楹天街。
商业的布局上，我们的客研系统做了很多布局，对于北京哪些地方可以做商业，我们心里都是有数的。
一个是城市发展方向。在大兴这个地方，当年我们进入的时候，周边什么都没有，我们是第一家进入天宫院板块的。那个时候大家想象，如果做一个20万平米的商业是巨大的挑战。但是我们看的是这个城市的未来发展，包括新机场的计划等。从整个城市发展来看，南城是一个洼地，所以城市发展方向是我们在布局商业非常看重的关键的第一个点。
第二是城市的产业。我们对产业也是非常看重的，没有产业就带不来人口。旁边的生物医药基地到现在已经形成了，当时我们当时拿地的时候，规划有10平方公里的生物医药基地，现在大家知道已经有100多家企业入住，这是我们判断未来这个区域有没有活力的一个很重要的依据，就是看产业。
第三是交通。我们这两个天街全都是地铁上盖，马上我们在城西布局的也是地铁上盖，都是零距离的地铁和商业之间的转换。未来我们的布局依然也是这样的要求，一定是轨道交通站点和快速交通站点的一个重要节点。
龙湖的战略是两大块，一方面是ROE的追求，就是高周转、高利润的追求。大家看到我们目前应该是行业里做得比较好的，不管地拿到多贵，可以一直保持往前走，而且每一个开出来都是挣钱的项目，周转比全行业的平均效率要高50%。
另一方面，在高周转的背后，我们其实不是盲目地追求规模的快速扩张。龙湖内部有一句话，叫做企业要做一个时间的函数，这个背后是需要企业非常稳健，用一个相对来说比较稳定的速度往前奔跑，而且保持长时间的持续增长。所以在这一点来讲，我们在高周转的同时，坚定地在做自持。
所以大家看到这几年，我们每年一步一个脚印往前走，去年销售业绩是540亿，前年是490亿，今年集团对外发布的是620亿。这一步一步坚实的脚印背后留下的就是18个商场，这些天街的沉淀未来会变成龙湖集团的宝贵财富，而且是未来集团利润持续稳定增长的一个大的蓄水池。
我们已经有将近200万平米的自持商业面积，这两年我们还将开8个天街，持有面积会接近300万平方米，这是保证龙湖能够在这个市场不管经历什么样的变化，都可以是一个赢家，这也是我们高周转和持有之间的战略平衡。
现场提问：您觉得龙湖对业态的偏好是什么样的？现在市场上有这么多购物中心，您觉得有没有一个行业的核心竞争力，到底是什么？
李楠：现在市场那么多的购物中心，不可能所有的业态比重都完全一致，我们前期对用户的研究是最重要的，要看购物中心覆盖范围内的顾客。一个购物中心最后成功还是不成功，其实不是我们这些人说了算，而是现在这些消费者和购物者说了算的。
真正能够找到消费者和购物者喜欢的，而且是这个商场所定位的消费者和购物者所喜欢的，这个购物中心就是成功的。
龙湖的商业优势有几个方面，第一方面，前期拿地、选址包括拿地的时候所预见到未来这个区域和能够辐射更广泛区域的客流，另外就是在前期设计和工程过程中管控得非常强。
第二方面，龙湖在客研这一块比其它商业地产公司都相对超前一步，这个超前一步也是拜我们的地产所赐，因为地产不同的产品线所对应的客研做得非常完善。在这样一个客研的体系里面，对客户研究会比其它竞争对手做得更深入和更透彻一些，我们也看得更清晰一些。
第三方面，龙湖的商业大家可能觉得小有名气，事实上龙湖从重庆第一家观音桥北城天街开始到现在已经差不多14年。在这14年的过程中，我们也培养了非常优秀的团队，有非常好的管理的体系和系统，所以龙湖在这些相对比较精细化的运营方面也是做得非常好的。
现场提问：龙湖做商业有对标或者参考的同行目标吗？还是说按照自己的标准去做？
李楠：龙湖的商业有一个最大的特点，就是具体针对地块和客群，可以看到龙湖的每一个商场都长得不一样，即使在北京，大兴天街跟长楹天街也是完全不同的。
龙湖的18个商场如果有机会去逛一下的话，会发现每个商场都不一样，每个商场定位的客群也不一样，每个商场前期的研发、设计的阶段也有非常多的特色。
当然我们也有借鉴和学习，所有同行做得优秀的地方都是我们学习的地方，我们不会照着某一个同行去做所谓标准化的东西。
现场提问：龙湖把商业更多地做成购物中心，是一种主动的选择吗？
宋海林：从我们做商业看到的所有地块来看，第一选择还是购物中心。背后的逻辑是写字楼对地段和区域的要求更高，而购物中心有更大的弹性。
我们不是不做写字楼，也有一些写字楼，但是在北京来看，真正写字楼商圈比起购物中心的商圈要小很多。
我们也有写字楼的团队，但是那个范围要小很多，不是每个场子都可以拿来做写字楼，比如大兴这个场子，这里能聚集10万人，但可能不是写字楼的租户。酒店我们也做，我们全集团也有几十家酒店，但是我们不主动做。
从这几个方面来看，只要有合适的持有项目，我们首先就看能不能做购物中心，做购物中心的同时看看有没有做写字楼的机会，如果没有写字楼的机会，我们就只做购物中心，有写字楼的机会，我们就会考虑写字楼。
除此之外，公寓、酒店有机会也会做，包括北京下一步的项目会有这方面的布局。龙湖持有型物业的面是比较宽的，但是从今天这个时点看，我们认为购物中心的机会更大。（观点地产 王柔金）
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