“这几年，龙湖一步一步脚印背后留下的就是18个商场，这些商业的沉淀，未来会变成龙湖集团宝贵的财富，而且是未来集团利润持续稳定增长的一个大的蓄水池。”
7月1日，龙湖北京大兴天街正式开业，龙湖集团副总裁、北京龙湖总经理宋海林及龙湖集团商业地产部总经理李楠在开业典礼后的媒体记者会上，对龙湖近十几年来在商业方面的成就作出了如上总结。
宋海林称，龙湖内部有一句话，企业要做一个时间函数，希望企业能以一个持续稳定增长的速度向前奔跑，而非盲目地追求规模的快速扩张，这也是龙湖在高周转同时还坚定持有的主要原因。
“龙湖到今年年底会有20个商场开业，持有面积接近200万方，这是保证龙湖未来不管经济有什么样的变化，都能够在这个市场做一个赢家的底气所在，也是龙湖在高周转和持有之间的战略平衡。”
作为龙湖集团持有的第18座开业商场，大兴天街是龙湖在北京的第二个天街，继龙湖北京长楹天街后，相隔一年半时间首都再开一座天街，对比两者之间的区别，宋海林表示，“大兴天街是站在长楹天街的肩膀上的”。
据了解，龙湖北京大兴天街地处北京大兴新城核心区域，这座体量15万平方米的全业态商业综合体，开业3天累计总客流量即破40万人次，总销售额达到2300万。依托龙湖商业布局全国的品牌实力，大兴天街整体出租率99%，品牌同步开业率达到95%。龙湖北京大兴天街还聚集了优衣库、H&M、GAP等众多国际快销潮牌，上影国际IMAX影城、迪卡侬、喜悦滑冰场、奇乐儿萌兽主题公园、特色餐饮等近300个知名品牌。
宋海林称，大兴天街跟长楹天街比，布局、品牌的落位都有了一些新的提高。以餐饮业态为例，长楹天街一开始在布局的时候餐饮比例接近30%，而刚开业的大兴天街餐饮比例调整至不到20%。
宋海林认为，尽管大兴天街在六环外，未来有信心整体表现会好过长楹天街。
作为龙湖最旗舰的一个商业项目，长楹天街自2014年12月开业以来，至2016年日均客流已达8万人次，仅用1年半时间，该指标就在北京购物中心中名列前茅。基于优越的地理位置和庞大的体量，宋海林表示，未来做成全国的旗舰，也是“很有底气的”。
据宋海林介绍，龙湖做商业主要看点有以下三点：
一是城市发展方向。宋海林称，作为第一家进入天宫院版块做商业的企业，龙湖当时进入的时候大兴周边还什么都没有，但龙湖看到了大兴未来的发展，包括新机场的计划，城市发展中的南城洼地。所以城市发展方向是龙湖在布局商业过程中非常看重的第一个点，龙湖会从整体的政策和城市的发展洼地，捕捉未来的一些机会。
二是城市的产业。宋海林称，龙湖选择在大兴做15万平米的购物中心，核心就是旁边的生物医药基地。没有产业就带不来人口, 龙湖判断区域未来有没有活力的一个重要依据，就是看产业。
三是交通。宋海林指出，交通布局是龙湖对天街布局的第三个关键点，也是龙湖在北京商业选址的一个关键点。龙湖在北京现有的两个天街都是地铁上盖，未来龙湖在城西布局的也是地铁上盖，“一定是轨道交通站点和快速交通站点的一个重要的节点”。
基于“客研城市地图”的精准指引，龙湖商业正在全国积极布局插点。据李楠介绍，龙湖今年还将开业两个购物中心，7月开业的重庆时代天街三期和年底开业的上海虹桥天街，到今年年底龙湖就将有20个商业项目面世，总体量达到190万方。明年龙湖还将有重庆两个、苏州、杭州、上海各一个共5个天街开业，届时体量将达到250万方。
“我们的目标是希望从现在开始的3到5年，每年能有2到3个新的购物中心能面市。”
积极稳步推进商业发展布局的同时，李楠透露，集团也为商业制定了目标，今年租金目标是20亿，明年在25到30亿之间。
“我们的目标是到2020年，整个集团的租金收益是50亿，这已经是集团很重要的一个战略目标和重要指标。”
以下为北京龙湖大兴天街购物中心开业媒体记者会问答环节采访实录：
现场提问：龙湖北京大兴天街是龙湖商业今年开出来的第一个天街，未来几年天街系在北京的开业计划是怎么样的？
宋海林：天街是我们一个重要的战略，在北京我们是非常坚定地进行天街的布局。
长楹天街2014年年底开业以后，现在运营得非常成功，包括今天大兴天街的开业，大家看到反响都是非常好的，可以说是超越了我们的预期。
我们在城东和城南都有布局，下一步我们重点是在城西和城北，包括在核心的成熟区继续发力。我们目标是到2020年能够5个天街在北京，这也是和全集团的天街布局战略相匹配的。
到现在为止，这是全集团第18个商场。整个集团未来经营的面积将接近250万平方米，光在北京就有将近50万平米，所以大家可以看到北京天街在集团整个商业版图里所占的份额。
大兴天街项目的开业计划，我们内部一直是定在这个时点，也就是在2016年年中开业。我们当时有一个想法，希望能够拉开长楹天街和大兴天街开业的时间。
长楹天街是2014年年底开业，大兴天街我们希望拉开这个时点，主要原因是希望在整体建设和后期运营方面协调好，因为我们在北京还面临着很多新的挑战，希望大兴天街能够更多汲取到长楹天街的经验和教训，所以我们在三年前定下这个时点，就是相隔一年半的时间。
现场提问：现在业内共识是说商业地产已经过了跑马圈地的阶段，龙湖商业接下来是如何制定未来的发展策略？
李楠：商业跑马圈地的时代已经过了，所以商业的精细化运营就变得至关重要。
大兴天街是龙湖第18个商场，今年还会有2个要开业，一个是在重庆，在7月21号开业，还有一个是在上海虹桥，定在今年年底开业，所以到今年年底我们会有20个商业项目面世。明年还会有5个要开业，重庆有两个，苏州、杭州、上海各有一个。
到今年年底，我们商业的体量是190万方，到明年年底就会达到250万方，所以这个体量应该说在全国是排在前列的。
从未来发展来讲，整个集团持有商业是我们一个很重要的战略目标。在未来的发展过程当中，我们也是借助整个集团的力量，商业布局主要是在一线和一些重点二线城市，未来可能还会进驻南京、厦门、武汉等相对来讲比较发达的二线城市。
现场提问：长楹天街开业到目前的运营状况如何？对大兴天街有什么借鉴经验？北京作为一线城市，和龙湖在其它城市布局的天街相比，带来了哪些新的挑战？
宋海林：长楹天街当年开业时，圈里很多人并不看好，因为我们西边有朝阳大悦城，东边有万达广场，竞争激烈。但是长楹天街这一年半下来，我们对自己的表现比较满意，客流、评效和整体业绩都超出预期。
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