迪士尼vs万达城：外来虎遭遇本土狼

　　不是一个维度的竞争

　　在王健林看来，迪士尼乐园主要是依靠知名动漫形象吸引游客，商业模式陈旧，缺乏新意，“现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂，盲目追随的年代了”。

　　而万达城除了玩，还有电影院、舞台秀、酒吧街、美食街、购物中心、酒店等等，白天玩累了，晚上还可以去逛街、吃饭、唱歌，或者看一场电影和表演，可以为游客提供一站式旅游消费服务。

　　同时，万达城建造了更多的室内乐园，希望借此弥补气候因素对主题乐园室外项目的影响，让客流量在一年四季都能保持稳定。

　　不过，王健林清楚，即便做到这些，一个万达城也无法与拥有众多偶像和超高知名度的迪士尼相抗衡。

　　对此，他的策略是：好虎架不住群狼。他说，“上海只有一个迪士尼，万达在全国其他地方，开了15到20个（万达城），而且这个乐园跟另外一个乐园完全不同的业态，不断地创新。”

　　从价格来看，迪士尼的门票是万达城的两倍：迪士尼周末单日门票售价高达499元，而万达乐园是248元。万达希望通过更广泛的布局和更低廉的价格，带来更高的消费频次，进而在消费收入上超过迪士尼。

　　从布局不难看出，万达城大多位于二、三线城市，比如南昌、青岛、无锡、哈尔滨、合肥、厦门、成都。

　　这既避免了与迪士尼、环球主题公园等国际巨头的正面冲突，也可以更好地吸引二三线城市那些希望利用周末“一日游”（而不是耗资较大的正式度假）的白领阶层。

　　“如果说迪士尼是苹果、是奔驰、是耐克的话，万达要做的，就只是OPPO、是长城SUV、是安踏。”一篇署名“临君”的分析文章说，“两者根本就不是一个维度的竞争。”

　　不过，让王健林有底气与迪士尼叫板的最重要的因素，仍是“旅游+地产”模式。

　　王健林深知这一模式的弊端，但他仍押注万达城能借此成为第二个万达广场。

　　“随着中国房地产规模化开发的结束，‘旅游+地产’模式肯定长不了，我估计就是十年八年还能玩这一套，”他说，“但十年八年文化旅游布局也形成了。”

　　以南昌万达城为例，总投资400亿元，主题公园建设其实只花了200亿元，另一半则用于修建住宅项目，可销售面积达475万平方米。如果按当地目前9800元/平米的售价计算，仅此一项就可实现465亿的收入。

　　事实上，这也正是万达广场的生存之道：在一个城市的新兴开发区，趁着地价便宜的时候，拿下足以建成地标的项目，通过电影院、购物中心吸引人流，提升溢价率，最终靠卖公寓和办公楼快速回笼成本。

　　由于万达广场投资巨大，且能快速见效，迅速拉动当地经济发展，这使得地方政府争相与万达建立业务关系。

　　“我们就占据了主动，就具有议价权，”王健林说，“那就意味着他获得土地的成本，比竞争对手至少便宜一半。”

　　从万达集团历年的财报中，不难发现，在中国的房价不断创下新高的同时，该公司购买土地的价格却在不断下降。

　　2011年，万达的平均拿地成本是1821元/平方米，到了2012年，直接跳水到了1171元/平方米，2013年再创新低，降至1096元/平方米。

　　但主题公园毕竟不是商场和电影院，这是一个创意和艺术判断比规模和速度更加重要的行业。

　　“迪士尼发展的思路就是一个创意的体验内容，王健林可能是从房地产出发的，他最大的能力之一就是廉价地把土地弄到手。”上海财经大学旅游系主任何建民说，“所以如果他要转化为创意产业，可能还会面临新的问题。”

　　事实上，王健林已经意识到，缺乏经典动漫形象是万达城面对迪士尼时最大的短板。为了弥补这一缺陷，万达集团转向中国的传统文化，希望从中挖掘出能与米老鼠、唐老鸭相抗衡的文化元素。

　　在已开建的万达城，都有一个共同点：注重融入当地传统文化。比如南昌万达城选择了青花瓷，合肥万达城吸取了安徽大鼓，而无锡万达城则体现了紫砂文化，其中一栋建筑形状如同中式茶壶。

　　“迪士尼再好毕竟是美国文化，”王健林说，“我们希望用中国文化。”

　　对于万达的公开叫板，迪士尼尽管不以为然，但对中国文化，这家美国公司仍表现出了足够的尊重。

　　行走在上海迪士尼，“中国元素”几乎随处可见。在标志性的景点“奇幻童话城堡”高处尖顶缀有传统中国祥云、牡丹、莲花及上海市花白玉兰等元素；中式餐厅漫月轩则继承了传统中式建筑风格，向游历中国大地、充满艺术创作情怀的文人墨客致敬。

　　这些别具匠心的设计非但没有让人感到违和，反而收获了一致的好评。看来那句“原汁原味迪士尼，别具一格中国风”并不只是迪士尼的一句口号，而是确确实实地浸润到了这座乐园每一个角落。

　　迪士尼与万达城的竞争，对双方或许并不是什么坏事——如果这种竞争能提高各自的品质，那将为尚未完全打开的中国主题公园市场注入新的活力。

　　因为，迄今中国消费者还不愿在游乐设施上大把花钱——每年在主题公园上的人均支出仅为3美元，而美国是58美元。

　　中国新闻周刊记者/蔡如鹏

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