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‘ 空调压力山大，那冰洗呢？ ’
冰洗市场上海尔已经保持了多年第一，但与第二名之间的市场份额差距正在缩小。按照创维家用电器总经理吴启楠的说法，海尔、小天鹅和美的加起来也就50个点左右，加上日韩品牌逐渐淡出，杂牌消失，后来者是有机会的。
创维从三四级市场起家，2014年以后逐渐进入一二级市场，2015年创维洗衣机卖了70万台，今年目标要卖100万台，冰箱和冷柜要卖160万台，加起来就是260万台。“今年1到5月创维洗衣机增长率超过80%，我们的目标是做第二集团里的领导品牌。”吴启楠说。
2015年洗衣机销量是3300万台，冰箱和空调都有4000万台，任何一个市场规模都和彩电齐平，这是创维做白电最主要的原因。“这个市场足够大，与其去开辟一个不确定的市场，还不如盯着一个确定的市场。”
变中求稳，这是典型的杨东文式逻辑，也是创维这些年的一贯风格。
‘ 黑电怎么做白电？ ’
市场足够大，但为什么之前彩电企业做白电全都不出彩？
杨东文说，过去彩电企业做白电是机会导向而非产业导向，有些干脆就是贴牌代工，而白电作为机电产品，产品开发能力、规模制造能力和渠道运营能力缺一不可。做白电，贴牌是做不好的，必须自己来做，急不得。
在杨东文看来，产品是创维白电最大的竞争力，“未来中国企业挣钱还是靠供应链效率。品牌溢价是有机会，但它需要更长时间的投入，消费者最终会为你的品牌多掏钱，过程会更长一点。”
创维此次推出应用9项专利技术的变频大容量洗衣机，就是产品力提升的体现。8公斤以上变频正是高端市场的增长主流，根据奥维数据，2016年1到5月，8公斤以上滚筒零售占比达到26.9%，变频洗衣机零售额渗透率已达68%。
除了创维品牌背书，创维彩电多年来积累的渠道也是白电的宝贵资源。据吴启楠透露，创维白电销售中电商占20%，国美苏宁占15%，其余还有近3000家创维全品类专卖店。吴启楠说，此前创维推第二件半价，买创维彩电，再买洗衣机或冰箱就是半价，效果非常好，这就是多品类的协同效力。
杨东文认为，未来家电销售的趋势肯定是打掉中间商，提升周转效率，一贯压货的空调也一样，“彩电早就这么做了，未来的竞争会从要素驱动转向效率驱动。我们在这方面效率高、有经验，这就是优势。“
2015年创维白电营业额21.56亿港元，同比增长13.8%，其中洗衣机销量68万台，同比增长78%。2015年创维白电要从三四线生产进攻一线，计划市场费用将超过1亿元，烧起钱来也是毫不手软。
杨东文说，创维对白电的定位是先冲上第二集团领导品牌，五年后才有可能进入前三位。在白电这条路上，资本性增长也是创维考虑的手段之一。
2015年，创维与东芝签订战略合作协议，创维获得东芝在中国市场的冰箱、洗衣机、吸尘器品牌的十年使用权；创维还参股了东芝中国的两家工厂，包括南海冰洗工厂和深圳吸尘器工厂，双方在战略协议里约定，创维先参股5%，最后将对这两家工厂全面收购。
结果这事因为美的收购东芝白电而不得不中止。不过在杨东文看来，这并不影响创维白电发展，“首先东芝品牌在国内的影响力有多大，之前我们也在评估。合同里针对这些情况也都有写。现在就是创维和东芝两家公司的事情，会根据合同来处理善后。”
他同时透露，创维还在积极寻求并购机会，国内国外的企业都会考虑。看来海尔收购GE家电、美的收东芝白电给创维刺激不小，不过创维的体量比他们小多了，并购的选择并不太多。
文|中国企业家 黄燕 共2页 上一页 [1] [2] 创维2015/16财年业绩微增 彩电业迎来攻坚战 创维杨东文首谈东芝被收购：即使索赔也不会猛宰一刀 彩电利润继续薄化 创维力推高毛利战略 创维为家电2015年报补上暖色 杨东文称行业今年更难 内容生产太诱人 创维心动了 搜索更多: 创维 |
