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渠道弱势 进军高端市场竞争力弱
据《时代周报》报道，作为本土日化企业，拉芳在销售渠道上并不强势。招股书显示，拉芳销售渠道主要有经销商渠道、商超渠道和电商渠道。其中，又以经销商渠道为主，2014年公司经销渠道销售收入占比82.47%、商超渠道销售收入为15.89%，电商渠道占比不高。而拉芳本次募资计划之一，便是用于营销网络的建设，投资额为5.50亿元，占总募资额的70%以上。其中，渠道建设费用为2.36亿元，办事处建设费用为0.35亿元，品牌推广费用为1.29亿元。拉芳家化在招股书中表示，营销网络项目建设完成之后，仍会以经销渠道为主。
在业内人士看来，由于消费习惯，洗护用品在电商渠道的销售比例并不高。在洗护用品以KA卖场销售为王的当下，主要以经销渠道为主的拉芳很难在市场占有率方面实现较大提升。商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾分析称，随着消费结构的升级，对于高端消费品的需求量会增大，而国内本土产品作为相对低端的市场需求已经呈现下降趋势。
国内洗发水的销售渠道主要是KA卖场渠道，对于本土日化企业来说，商超的进场费很高，盈利并不能维持成本，所以洗护区的位置基本已经被宝洁和联合利华的产品所占据。现在大部分商超已经被外资品牌垄断，民族品牌很难进去。即使能够进去，面对高额的进场费也很难活得下去。作为国内品牌的拉芳只能在一些批发市场流通，而且如果拉芳无法及时为经销商提供销售支持，则会出现销售业绩不佳的现象。
据《投资者报》报道，分析人士指出，拉芳家化曾经的品牌“现代美”，就因定位不准而失败。拉芳家化一向以大众化品牌出现在消费者面前，想进军高端市场，还得突破自己原有的形象。前有外资品牌挡路，后有自身品牌印象限制，能否通过美多丝品牌突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，现在看来并不明朗。在过去的十多年中，虽然拉芳家化取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳家化是一线洗护企业。在一线城市和商超渠道上，拉芳家化仍然缺乏竞争力，想凭借美多丝品牌进军高端市场也有待后续观察。
拉芳家化上市存悬念 同行企业均败退
据《时代周报》报道，在多名业内人士看来，拉芳盈利持续好转之外，其招股书所显示的亮点并不多，上市存悬念。而在拉芳之前，本草相宜和安婕妤也曾努力冲击资本市场，以期实现上市，但均或因销售渠道欠理想而败退。
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍分析称，随着消费结构的升级，对于高端消费品的需求量会增大，而国内本土产品作为相对低端的市场需求已经呈现下降趋势。
国内洗发水的销售渠道主要是KA卖场渠道，对于本土日化企业来说，商超的进场费很高，盈利并不能维持成本，所以洗护区的位置基本已经被宝洁和联合利华的产品所占据。“现在大部分商超已经被外资品牌垄断，民族品牌很难进去。即使能够进去，面对高额的进场费也很难活得下去。” 柏亚国际集团企划传播中心总监黄志东分析道。
因为，作为国内品牌的拉芳只能在一些批发市场流通，而且如果拉芳无法及时为经销商提供销售支持，则会出现销售业绩不佳的现象。“目前，拉芳可以往专营店方向去做，提升自身品牌形象；加大研发投入，着手高端产品，提高经销商利润；开发多种销售渠道，加强三、四线城市的布局，在局部市场突破。”黄志东称。
此外，日化企业相宜本草和安婕妤便因销售渠道不理想而在去年7月终止了上市进程。（来源：中国经济网） 共2页 上一页 [1] [2] 拉芳家化一二线城市2％占有率偏低 毛利率虚高 拉芳家化50%毛利率虚高 一二线城市2%占有率偏低 报告显示拉芳去屑剂含量较低 去屑效果无依据 报告称拉芳去屑剂含量较低 去屑效果无依据 拉芳遭造假者追捧 新防伪标识助辩真伪 搜索更多: 拉芳 |
