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白酒营销专家晋育峰也表示，在400-500元价格带的次高端市场，二线品牌格局较为稳定，市场机会不大，酒鬼酒作为该价格带的新入者需付出较高的突围代价。
肖竹青指出，酒鬼酒为了摘帽推出了大量中低端产品，对其品牌价值造成了负面影响。中粮入主以来，需重建品牌价值，对核心产品红坛升级提价树立渠道信心，但此举符号意义更大，短期内或牺牲销量。
酒鬼酒曾在财报中指出，将借助中粮发力，拓展营销渠道，发挥全产业链协同作用。对此，晋育峰质疑，中粮的渠道优势主要体现在粮、油等快消品，走单价较低，而新红坛作为次高端产品，很难与中粮渠道优势嫁接，形成快速动销。
酒鬼酒先稳定再变革
据了解，红坛是酒鬼酒的核心产品，有数据显示，红坛的年销售额约为1.6亿元，主要在省内市场发展。酒鬼酒红坛事业部部长舒俊茗曾在内部会议中透露，2016年公司的核心策略之一便是重塑红坛酒鬼酒价值，拓展亿元单品市场。酒鬼酒对于红坛的重视程度不言而喻。
中粮入主酒鬼酒之后，也是选择先对红坛产品动刀。今年2月，酒鬼酒旗下“湖南红坛酒鬼酒销售商联盟委员会”发文整顿市场秩序，打击低价倾销行为。蔡学飞认为，酒鬼酒红坛产品在市场销售多年，目前已经呈现出老化迹象，因此中粮入驻酒鬼酒后，先是理顺核心产品价格，打击低价倾销，并将此产品进行升级，这是符合市场销售现状的。
然而，去年酒鬼酒动作频频，严重影响了渠道信心。有业内人士指出，中粮接管酒鬼酒应以稳健为主，确定企业战略路径，梳理品牌资产，并重塑品牌形象。当务之急是稳定渠道信心，增加渠道利润，并且提升产品性价比，提高消费者体验，通过买、卖两个环节来改善公司利润。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦 共2页 上一页 [1] [2] “酒鬼酒亿元资金失踪案”追踪：虽判未了 “摘帽”酒鬼酒仍被冷风吹 高层频繁换血 酒鬼酒 业绩扭亏摘帽 酒鬼酒2015年实现扭亏 亿元存款失踪案再度发酵 酒鬼酒存款失踪案：被告人否认诈骗 举报公司领导 搜索更多: 酒鬼 |
