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中粮入主后首秀:酒鬼借大单品破区域化

  自中粮入主酒鬼酒以来,除了人事更迭的消息,鲜少有公开的市场动向,日前酒鬼酒突然对外宣布,升级红坛酒鬼酒,并将其作为中粮操盘后的首个战略大单品,面向全国市场。据悉,新红坛定位于次高端产品,价格较老红坛提高近百元,瞄准的是400-500元价格带。业内分析,上述价格带的二线品牌格局较为稳定,市场机会不大,酒鬼酒作为该价格带的新入者或需付出较高的突围代价。

  酒鬼酒推新红坛

  6月4日,酒鬼酒召开新品上市暨经销商订货会。会上透露,公司将对红坛酒鬼酒升级,打造首个战略大单品,该款产品主打“高度柔和”。

  酒鬼酒相关负责人透露,未来,酒鬼酒将集中优势资源,聚焦主导品牌。以“酒鬼”为旗舰,与“内参”、“湘泉”形成有机组合。

  据媒体报道,上述产品将面向全国市场,其在餐饮零售价格498元/瓶,KA渠道价格468元/瓶,烟酒店渠道价格458元/瓶。据北京商报记者了解,原红坛的渠道价格在260-280元之间,这也意味着新产品突破了以往的价格带,定位为400-500元的次高端产品,其竞争对手包括洋河的梦之蓝M3和剑南春的普通水晶瓶。

  对此,酒鬼酒公司副总经理李明表示,新红坛在口感上达到高度与柔和的平衡,适合消费者的就是适合市场的。

  此外,在招商条件方面,新产品的条件并不严苛。据悉,省会城市以及计划单列市合同任务300万元,首单要求100万元,地级市场合同任务200万元,首单要求50万元。对此,白酒营销专家肖竹青认为,新产品都需要一定的培育期,现在的招商条件意味着不会要求大量压货,对经销商压力并不大。

  次高端市场难突围

  近两年酒业进入深度调整期,酒企遭遇挤压式增长,消费重点向大众化、低端化转移,这也意味着中低端产品成为刚需。白酒行业分析师蔡学飞表示,目前国内白酒市场竞争格局已经转移,五粮液、茅台都先后发力中低端市场,此时酒鬼酒发力于次高端产品前途未卜。

  此外,核心单品需要漫长的培育期,才能培养出消费者认知和消费习惯,逐步发展全国性市场。而酒鬼酒之前受到一系列负面事件影响,并且刚刚扭亏,现在正是重建美誉度的关键时期,很难在短期内发展支撑起一个全国性超级单品。

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