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发力入门级产品
COACH转型见效缓慢，直至今年年初才能看到起色。
在经历了连续十个季度的收入下滑后，这家公司在今年年初公布的2016财年第二季度业绩显示（截至2015年12月26日），按恒定汇率计算，其销售净额同比上升了7%。
这一好势头维持到了第三季度。COACH方面也似乎觉得公司的形势已经拨云见日，因为这家公司预计，到今年第四季度，此前衰退最厉害的北美地区同店销售将恢复正增长。
但并不是所有人都看好COACH。
“业绩不能看一次的。”财富品质研究院院长周婷认为COACH初入中国面对的是一个不成熟的市场，中国消费者普遍缺乏对奢侈品的认知。随着中国人收入提高、消费普遍升级，近年来电商快速发展，以及国人出国的机会不断增加，他们很快发现这个品牌并不符合传统意义上对奢侈品的定义。
即使如此，但COACH还是下决定要走奢华路线。自2014年走马上任以来，杨葆焱带头将店面重装升级，向消费者传达全新的品牌理念。
按照COACH给出的最新数据，截至2016年3月26日，这家公司在中国内地共拥有161家门店，包括40多家现代奢华零售概念的门店，如北京SKP店、北京东方广场店、上海香港广场店及上海IFC国金中心店等。杨葆焱告诉《第一财经日报》记者，到2016财年结束时（2016年6月底），蔻驰预期将全新零售概念的门店比例提高到近40%（目前其全球直营店的数量为965家）。
如果不看LOGO，这些COACH大店的装修以及店内的陈设会让人觉得自己走进了某一个一线大牌的门店。但当你逛过这些重新装修升级的店铺就会发现，概念大店里的导购总是会跟你强调，“我们来自纽约，我们是一家主营皮革制品的品牌，我们拥有超过70年的历史。”
按照杨葆焱的说法，“COACH的价格定位是传统欧洲品牌的40%~60%。同时，75年来COACH为消费者提供高品质产品，在质量上比大多数欧洲品牌有更加绝对的优势。”
值得一提的是，如今流行的小包款式被COACH捕捉到。也许是为了摆脱此前被消费者定义的“阿姨包”形象，COACH现在试图推出更多的小款包，这些包的定价相对更低一些。“毕竟，售价9000元、1万元的包还是会让很多人觉得贵，但一旦价格只有三四千元，你买时也许会毫不犹豫。”COACH投资者关系及企业传讯副总裁卢佳慧判断。
对于品牌商来说，这样的产品算是入门级。贝恩咨询最新发布的一份报告也提出了这样的趋势，未来的奢侈品市场，奥特莱斯的打折货会变少，品牌会通过更多的入门级产品来吸引新顾客，这种路线也可以尽量避免损害高端品牌的形象。
第一财经日报 刘晓颖 共2页 上一页 [1] [2] coach单店销售破百万 砂之船合肥奥莱正式开业 蔻驰（Coach）计划在亚洲地区进行进一步扩张 Coach因未支付员工加班费被判赔175万美元 150美元 Coach将推苹果表带 轻奢品牌的“苹果恋”：Coach做苹果表带 搜索更多: COACH |
