|
电商销售渠道作用明显
从赚钱程度来看，化妆品行业无疑是有吸引力的。同时，行业门槛并不算很高，因此行业内企业众多，有3800余家化妆品生产企业。珀莱雅在招股书中称，我国的化妆品行业是国内市场化程度最高的行业之一，也是完全放开的充分竞争市场，虽然国内化妆品生产企业数量多，但多为中小企业，真正能与跨国企业相抗衡的企业并不多。2014年、2015年，进入国内化妆品市场份额前十的国内企业仅有上海家化（拥有佰草集等品牌）和伽蓝集团（拥有美素、自然堂等品牌）两家。不过，近年来本土化妆品公司的市场份额正在逐年提高。
在竞争格局的变化中，电子商务这个销售渠道越发重要。
长江证券研报显示，近年来电商迅速崛起，2008~2013年化妆品电商行业复合增速超65%，2013年规模达770亿元，占化妆品消费行业比重超25%，成为百货及专卖店外第三大流通渠道。这改变了传统国际化妆品品牌主导消费决策的局面。“线上消费者对价格的敏感性，使高性价比中小优质品牌销售得到提升，其市场份额有望持续提高；另一方面，电商高效、无边界的特性，使其成为高端品牌市场下沉、新品推广的绝佳媒介。”
珀莱雅也在加快电商布局。2013~2015年，公司在大型B2C网站（京东、聚美优品等）的销售金额分别占销售总金额的1.32%、7.06%和10.92%，增速明显。
同时，公司在天猫旗舰店、淘宝直营店等的电商业务占比，也从2013年的2.53%增长到2015年的7.83%。也就是说，2015年公司电子商务方面（除经销商部分）的销售额已占到总销售额的近20%。
这从公司前五大客户名单也能看得出来。2015年，公司第一大客户是唯品会，销售额占比4.8%；第二大客户是聚美优品，销售额占比3.3%；第三大客户是京东，占比2.45%；第四和第五大客户才是经销商。（每日经济新闻 记者贾丽娟） 共2页 上一页 [1] [2] 珀莱雅披露上市招股书 去年实销16.78亿元 珀莱雅借宋仲基亚洲巡回见面会“撩”的都是谁? 珀莱雅董事长侯军呈：打造中国化妆品的世界地位 2016珀莱雅战略再升级 从分销走向零售 珀莱雅等日化品牌纷纷涉足微商 陷类传销困境 搜索更多: 珀莱雅 |
