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图为太平鸟有限公司董事长张江平
近年国内购物中心异军突起，太平鸟在商业零售业态发生较大变化之际，及时顺应此潮流抓住了机会，在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的4.84亿元增长至2015年的19.31亿元，年均复合增长率达58.6%。
另外，太平鸟积极发展电商业务，2015年电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，2013至2015年均复合增长率达65%。
去年双十一当天旗下五大品牌突破3.83亿元销售额，相比2014年双十一单日2.6亿的成交额，同比增长47.3%，其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元，24小时内共有70余万消费者成为太平鸟用户，平均每一秒钟卖出14件衣服，无线端交易占比超过80%。
据悉，太平鸟正试水跨境电商，线上业务已先行一步走出国内市场，电商发展的背后是耗资5亿的国内首个服装行业五星物流的有力支持。
谈到公司正准备IPO的问题时，张江平透露：“IPO对我们公司来说，要想有更好更公开的竞争空间的话，我认为首先要把企业做到规范，只要企业做扎实做规范以后才有我们未来的基础。因为我们各项数据，我们会跟所有的行业伙伴去对照，我们去照镜子，我们好在哪里，差在哪里，这是我们的一个重点战略。”
左阿里右万达
未来的太平鸟致力于全渠道的打造，线上线下同款同价同步发售，让基于真实消费者数据形成的营销方案，帮助实现新产品渗透率的提升。同时，后台供应链解决方案帮助实现最佳交付体验，最短交付路径和最优库存管理。
据介绍，太平鸟将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作，首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。
张江平透露，首批集合店将会以一定的概念和格调为主线，挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线，在同一个店铺集中展示和销售，以品牌精选和商品搭配，方便消费者选购，以个性化服务满足消费者需求。
另外，太平鸟的成功归因于，品牌能够真正意义上抓住了消费者的心态，跟着消费者跑。在当下的个性化时代，更应该去抓“90后”、“95后”消费者的心态，品牌会随着年龄的增长去突破消费者。张江平透露，现在中国消费者非常挑剔，不会像以前短缺经济什么能穿就好，现在不一样了，没有一个人需要的东西重复的，这就是真正意义上的个性化时代，这是非常重要趋势，所以说需要抓住年轻的消费者，太平鸟就不会输于整个时尚零售行业。
随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。这次太平鸟和年轻人进行更多的互动，从时尚界踏入了音乐界，让服装除了能看能穿，还能“听”。太平鸟透露，未来集团将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。
此外，张江平透露，太平鸟已在提前布局“网红”经济，因为当下的电子商务全部以流量来销售，“网红”以导流为主，能进行精准营销，如果我背后有两三百万的粉丝，我穿了一件衣服，其中有1%的购买，已可以出售两三万件衣服，但一定要饥饿营销，就可以没有库存。我们现在服装行业最大的问题就是库存，网红经济可以给我们带来启发。
有业界人士评论表示，能让年轻人把对音乐的热情和时尚结合，以这种新式的方式了解品牌的新品，将丰富年轻消费群体对太平鸟品牌的解读，谁能抢先一步获得年轻人的关注，谁就抢得市场的先机。（时尚头条网） 共2页 上一页 [1] [2] 太平鸟董事长张江平：希望快点进入A股 拟5年再开2000家门店 太平鸟门店达3794家 10年内做中档休闲服饰国内第一 太平鸟累计零售额达90亿 他只是做到了不忘初心？ 太平鸟童装15年销售额近5亿 还拿了个重量级奖杯 太平鸟女装2015年销售突破35亿 同比增长10％ 搜索更多: 太平鸟 |
