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化妆品店发展加盟业务，最重要的一点，莫过于要赢取加盟商的信任。尤其是像娇兰佳人这种志在“十年万店”蓝图的连锁，要在并不算长的时间内实现这么大的目标，放开加盟是必然路线，而需要获取的加盟商的信任指数，也一定与其庞大的加盟规模成正比。
那么，娇兰佳人主要是靠哪几方面的优势赢得加盟商信任的呢?
类直营 重视加盟店管理
在化妆品零售领域，很多加盟仅仅是连锁品牌的输出，即便会共享产品、人力等资源，或是统一形象，但具体到经营管理，相比直营店还是存在很大差距。而加盟商是否会对所加盟企业赋予信任，很大程度上取决于所加盟企业是否能给到加盟店足够的重视。
这一点，娇兰佳人似乎早有认知，因而从2015年全面放开加盟开始，便没有把加盟做成买卖式的合作关系，而是偏向于“类直营”的形式。
娇兰佳人董事长蔡汝青曾表示：“2015年往后的十年，会是整店输出的时代。”而整店输出意味着标准化，只有门店标准化操作，才能形成规模形成合力，才有机会改造供应链，打造核心竞争力。
这里的整店输出，其实就是类直营。
>>娇兰佳人董事长蔡汝青
在蔡汝青看来，简单的买卖式合作，难以用直营的标准去制约加盟店，如果管理不当，或许会出现有损门店品牌形象的事情，也难以形成整个系统的规范性和凝聚力。业内在加盟上经常出现的乱象便是明证。
显然，类直营模式不仅仅是在整店形象输出上下功夫，包括品牌品类结构、管理机制、营销方案等方面，都会在具体经营中给到加盟店支持与引导。甚至可以说，这种模式的加盟店，跟直营店并无二致。
事实上，在近一期娇兰佳人内刊中，蔡汝青就曾表示：“直营店和加盟店都是娇兰佳人的店，我们不会厚此薄彼。如果一定要区别对待，我们准备对加盟店好一点……”
也就是说，今后娇兰佳人对加盟店的重视度或许会超过直营店。想想其直营店与加盟店“二八开”的比例设定，把更多注意力放在加盟店上其实不难理解。 共2页 [1] [2] 下一页 娇兰佳人门店客流被异军分散 押宝店面扩张经营承压 盘点12家化妆品店开店计划 娇兰佳人10年开2万家 强生高层又造访娇兰佳人了 前后还不到一个月 娇兰佳人第1000家门店开业 开启新十年战略布局 娇兰佳人第1000家门店盛大开业开启新十年战略布局 搜索更多: 娇兰佳人 |
