“在中国已经做到分享经济，所以我乐于跟客户合影，拍一张合影照片放在朋友圈，能收获更多顾客。”Roze说道。
现在谈到中国，她总是赞不绝口，“交通很便宜”“食物很好吃”“文化很有意思”，但这显然不是她在这里看到的全部。
就行业而言，Roze认为国内服装业最大的问题是“互相抄袭”。具体而言，就是互相抄袭复制、同质化，买手出去买回样衣，快速仿制出来，然后批发，以此做大规模。由于产品没有差异化，恶性竞争价格，品质下降，形成一个怪圈。
如果说前20年服装行业整体处在爆发式增长的阶段，那么近五年来服装行业快速增长的黄金期已经过去，依靠抄袭国外品牌的野蛮式生长，已经不能适应行业的后续发展。
在运营上，国内服装业公司多流行采取加盟为主、直营为辅的运作模式，加盟店要使用服装品牌的商标、商号、服务方式等。以这种模式来实现销售渠道的扩张，效果立竿见影。
加盟代理模式带来的一个弊端是，服装品牌对加盟代理商的控制力有限，订货的主动权并不完全掌握在品牌手上。
这意味着服装品牌企业很难预测市场上究竟什么衣服好卖，什么不好卖。而服装一旦过季就会快速贬值。由于服装企业的特性是要不断地推出新品，无法先清理完存货再重新投入生产，所导致的结果就是库存越滚越大。
经历库存危机的不光是艾臣这样的中小品牌，也包括如美邦等在内的大服装品牌。浙江省统计局披露的数据显示，浙江纺织服装业2012年存货价值为148.50亿元，2013年为160.73亿元，2014年为178.35亿元，2015年初步统计为185.6亿元，库存压力持续上升。
移动互联网时代，消费者追求同步，从一线城市到小县城，产品更新的时间链缩短了，消费者的个性化需求越来越高。
李宝宏说，服装行业的洗牌正在走向深水区，精工细作和创新设计尤为重要，国内高端女装行业继续领跑女装甚至整个服装行业。在他看来，这是JAC的机会，从红海里找到蓝海，“JAC不受电商低价冲击，它是差异化的。”
“形象大使”
过去像杭州大厦这样的高档商场，注重血统论，本土杭派品牌几无进驻可能，更不消说在边厅位置开门店，“哪怕是销售过十亿的杭派品牌，也进驻不了。”
2012年年底，中央出台“八项规定”后，公务员以往难以估算的“隐形福利”慢慢消失。此前，公务员逢年过节时购物卡较多，商场用卡消费量占有重要比例。
这一效应传导到服装业，国外大品牌的销售额直线下降。
这些“官太太”色彩的服装品牌，销量塌方式地下滑，让高档商场感到惊恐，但商场仍不愿意让本土品牌入驻，他们的选择仍是引进国际设计师品牌。
因为国际设计师身份，各方面资源也都找上门来。Roze陪着李宝宏去杭州大厦，“对方很重视，这是国外一线设计师，他们认。”不过，当杭州大厦邀请JAC进驻时，仍觉得品牌定价偏低，“别的国际设计师品牌是5000元一件，你们才2000元一件。”
“没有实现本土化的国际设计师品牌，有关税、空运等费用，价格不菲。我们已经实现国际设计师品牌的本土化。”李宝宏解释，“因为性价比，JAC在商场销量是最好的品牌之一。”
老外在中国，当然也得混圈子，Roze见过一些地方政府官员，对她很客气，但是在会场上，“他们都很严肃”。
今年年初，余杭区官员找到Roze，邀请JAC品牌入驻艺尚小镇，给出的政策非常优惠—三年免租金，并请她担任艺尚小镇形象大使。
艺尚小镇是浙江首批成立的37个省级特色小镇之一。2015年，浙江省开始了一项雄心勃勃的工作—特色小镇培育，该政策立足于产业培育发展区域特色经济。今年年初，中财办在考察后予以充分肯定，未来有向全国推广的可能。
艺尚小镇位于余杭区临平街道，该地占据了杭派服装80%的产量，而临平紧邻乔司服装加工区。按照定位，艺尚小镇聚焦时尚服装、配饰及文化创意等，意图“助推杭州成为中国米兰”。
就Roze的经验来看，中国地方政府所创造的中国速度在其他国家是无法想象的。去年年底，Roze去过艺尚小镇所在地块，周边全是荒地。今年Roze又去过，建筑基本完工，树木种上了，草地平整了，甚至新疏浚河港上还有鹭鸟在飞。
“政府的能量真是通天的，想做什么事情，几个月之内就能从平地起高楼，这（造镇）要放在国外是不能想象的。”
来中国三年，Roze在政府和社会中都得到了双重认可，但同时也有担忧，她被问到最多的问题是：“你会离开中国吗？”
“我不是员工，不是拿工资的，我是真正的合作伙伴，我们是互相有股份的，彼此互相相信。”
“很多中国人在移民，你从加拿大来中国，你真的不会离开吗？”
“虽然在加拿大我有很漂亮的家，但作为设计师，只有在中国，才有可能这样迅速增长。现在的状态是我梦想中的状态，没有任何理由离开。”
在饮食上Roze已经习惯，她喜欢吃杭州的片儿川和西安的油泼面，假期回加拿大吃西餐，她甚至有些不习惯，想着“吃别人盘子里的食物”。
“我在中国呆得越长，越觉得中国有无限的可能性，中国一天比一天国际化，以后外国人会逐步进入三四线城镇。”Roze说道。来源：时代周报 作者：刘科
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