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如果服装品牌只是在线上，没有线下的门店来做支撑的话，也是没有未来的。所以说，真正有未来的企业，是要让自己的两条腿跑起来。
以淘宝、天猫为首的线上平台的引流成本正变得越来越高。也就是说，每获得一个新用户，商家付出的成本要比以往高许多。而一切商户的核心，就是留住老用户，以及获得更多新用户。
这些成本甚至已经超过了在三四线城市开一家实体店的成本。由此，服饰淘品牌开始了线下落地的尝试。自去年7月茵曼启动茵曼+千城万店计划以来，短短8个月，签约超过200家，截至去年底盈利店铺达80%，有20%提出开二店申请。
“两条腿”跑起来
与传统线下服装品牌不同的是，茵曼承诺“零加盟费、零库存和零软装”，扶持粉丝创业。据茵曼品牌创始人方建华介绍说，店铺内每款衣服都是唯一的，服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新，消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后，也可以选择现场带走商品，或回家等快递。如果店内商品被顾客取走，店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。只要消费者在实体店有过一次购买行为，就自动成为“粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买，还是在线购买，作为第一次“引流”的实体店都能从中获得相应的提成。
方建华认为，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通，是对传统商业零售模式的重塑。
但这一模式也引起了业内人的推敲与争议，因为这其实意味着茵曼需要将线下的供应链与原有供应链归并。同时茵曼在供应链体系、货品体系、价格体系甚至盈利分割体系等方面的协同也是一个较大的挑战。
事实上，“茵曼”是希望线下的门店成为一间展示厅，可以频繁地更换款式，而每个款式的单品并不多。只不过，这对于加盟商来说，补货却成了一个难题。这在过去的服装零售经验里是不存在的。所以加盟商不得不开始质疑“茵曼”在调配货物时把重心放在了线上商城。换句话说，茵曼搭建的分销系统对线下门店并不公平。
就库存来说，淘品牌只需一个大仓库就能满足全国消费者需求，而且首单量不大，仓库仅保持几天的需求即可，之后就根据消费需求滚动上新、补货。而淘品牌进入线下反而有很多无法回避的难题。实体店涉及的服装码数颜色多，所以开季铺货往往已达当季销量的七八成，全国门店同时铺货会造成线下同时需要大量货品。
从茵曼了解到，消费者到了实体店只有20%的人选择网上配送到家，另外还有一部分人愿意等几天到门店自提。也就是说，还有相当大一部分人逛店情愿一手交钱一手交货，店主不囤货的话势必会影响生意。
值得注意的是，对于线下市场的尝试，茵曼并非首举。与茵曼齐名的另一家淘品牌“裂帛”就曾在2012年试水过线下市场，只是好景不长，目前已全部收回。而韩都衣舍方面则表示，不会考虑线下布局，只会全心全意向“互联网时尚品牌孵化平台”的目标前进。中国的互联网服饰品牌，从2000年开始，就不断进行线下落地的尝试，使用了各种方法，但迄今应该没有很成功的案例出现，原因方面仁者见仁，智者见智，未来是否会有互联网服饰品牌能够实现突破，尚未可知。“现在很多互联网品牌进入线下开店，一个重要的原因是从企业业绩增长的角度来考虑。”
对此方建华表示：“这几年好多品牌都在不断地关店，看起来线下越来越难做。我反而觉得，当别人认为这个地方没有机会的时候，你去抓住了，可能就是最大的机会。”他同时认为，未来的几年一定是线上线下融合的新时代，而且这一天会比我们想象的来得快。如果只有线下渠道，仅仅局限于线下门店，这样的企业没有未来。如果服装品牌只是在线上，没有线下的门店来做支撑的话，也是没有未来的。所以说，真正有未来的企业，是要让自己的两条腿跑起来。 共2页 [1] [2] 下一页 茵曼云海：柔性供应链的虚伪性对服装行业的损害 茵曼创始人：设计品牌如何跨过“三道门坎” 茵曼在淘宝上起家 现在为什么又要开上千家门店？ 茵曼方建华：重塑商业模式必须先“拆墙” 茵曼方建华：业绩增长30％ 5年将实现交易100亿 搜索更多: 茵曼 |
