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回力鞋的嬗变:从奢侈品到地摊货 从国外火回国内

p83-1 《指环王》里的精灵王子奥兰多·布鲁姆穿着回力鞋,被人拍下迅速传遍网络。

《指环王》里的精灵王子奥兰多·布鲁姆穿着回力鞋,被人拍下迅速传遍网络。

  但是,同一年,《指环王》里的精灵王子奥兰多·布鲁姆,在曼哈顿的《纽约,我爱你》片场穿着一双回力鞋,这一装扮被人拍下迅速传遍网络。

  在奥兰多的示范下,越来越多的好莱坞明星开始穿中国的回力球鞋。一时间,回力球鞋在国外成了“香饽饽”。中国的回力鞋从国外火回了国内,这让当时正在寻求转型的回力鞋业欣喜不已。

  “但这真的是一场意外,当时我们还没有营销的意识。”周炜说。

  2008年北京奥运会期间,蒙古国总统、比利时王储、丹麦副首相等国外政要到北京商厦选购中国国货回力球鞋。“那天曾经想要撤柜的利生老总打电话给我,说周总你猜我在干什么,我在帮回力专柜维持秩序呢。”周炜向《中国经济周刊》记者说到。

  这次意外被周炜形容为转型成功的“天时”。回力鞋业赶紧抓住这次机遇,在海外加大宣传推广力度。一时间,回力鞋业又重拾了发展信心。

  2010年上海世博会期间,回力品牌获得世博会特许生产商和零售商资格,并获世博会安保员用鞋和保洁员用鞋内部招募订单,回力手绘鞋还进入世博会场馆展示。

  在这期间开张的上海平凉路旗舰店,排队顾客呈蜿蜒长龙的奇观,成为上海世博会期间的一道风景线。

  这也吸引了众多市场经营者的目光,一时间掀起一股加盟热潮,回力鞋业的终端专卖模式就此快速发展。目前回力已达上千家专卖店,其中时尚精品专卖已进入部分大城市一线商圈,与国际名牌同台迎客,这也是回力民族品牌的历史回归。

p83-2回力鞋越来越受到年轻一代的青睐

回力鞋越来越受到年轻一代的青睐

  立足老品牌,赋予新内涵

  借着奥运会、世博会的东风,成功转型的回力鞋业,迎来了5年的平稳发展期。据《中国经济周刊》记者了解,2010年到2015年,回力的销售收入和利润总额平均增幅分别达到28%和33%。

  周炜担任回力鞋业一把手的前两个月,一直在思考“传承与创新”。

  在周炜看来,回力鞋业的长处是悠久的文化。作为解放前后均为名牌的唯一鞋类品牌,回力堪称我国体育产业的“先驱者”。回力牌篮球鞋、排球鞋、乒乓鞋等均曾经作为国家队的比赛专用鞋,在国际赛场上为国争得荣誉。

  “老品牌就是我们的资本。回力鞋是专业运动鞋这个牌子是不能丢的。立足老品牌再赋予品牌新的创新,回力品牌有了新的形象,企业就有新的发展。”周炜向《中国经济周刊》记者表示。

  专业、健康、时尚是回力鞋业目前的定位。既要吸引那些曾在年少时穿过回力鞋的中老年人,也要吸引年轻潮人。来源:中国经济周刊 作者:程子彦

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