|
一季度可比店业绩降幅收窄
门店生意大不如前，与电商赛跑略显乏力，带来的最直接影响就是零售进入寒冬期。
2015年“818”百强连锁会议上，娇兰佳人董事长蔡汝青感概：“若干年前，门店开业第二年销售额同比增长能达30%，第三年达22%，第四年也能保持25%增幅，但这种情况近两三年已经没了。” 而蔡汝青感受最深的，就是产品价格坍塌。以零售价格与制造价格对比称之为倍率，而这种倍率在中国大部分偏高。但近年来，大量的促销开始拉低价格，例如天猫双十一、品牌造节、唯品会限时特卖、CS渠道推出的产品套盒，这些都造成了变相降价，价格开始松动，且这种价格恐怕三五年之后会越来越挺不住。
娇兰佳人公关部相关负责人也在接受长江商报记者采访时坦言：“可比店业绩下滑一方面是因为整个大环境形势严峻，另一方面，电商等线上渠道的冲击也是原因之一。”从目前情况来看，娇兰佳人一季度的可比店业绩实际还是负增长，但降幅已收窄，距离回暖仍有一定距离。
双线作战 娇兰佳人经营压力隐现
在零售趋冷迹象最为明显的2015年，娇兰佳人没有暂缓10年开10000家新店的目标，或者干脆取消，反而更加强调了“十年万店”的目标。
据娇兰佳人4月份的新店开业信息统计表，其旗下八大分公司4月纷纷加速开店。截至目前，4月份前20天内，娇兰佳人全国各分公司已开店27家，且有51家店在装修中，4月30日前将如期开业。这同时意味着4月的后10天，娇兰佳人将以日均5家店的速度扩张。
除了开店数在不断增加外，娇兰佳人店铺销售业绩也同样表现不俗。在密集的新店开业中，多地的新店自开业以来也超出预期。娇兰佳人公关部相关负责人向长江商报记者表示：“现在虽然存在诸多不足需要改进，但毕竟做了快11年零售了，各方面相对成熟。”该负责人介绍，今年开始将同时在零售平台和自有品牌上双线作战。面对零售寒冬的挑战，娇兰佳人做出了一系列的调整和部署：一是增加了从全国到分公司到门店的货品选择权，二是开始推行区长合伙制。
这在中投顾问高级研究员薛胜文看来发展前景较好。“除大力发展加盟事业外，娇兰佳人去年一年增加了从全国到分公司到门店的货品选择权，门店选择货品更为灵活。” 薛胜文说。不过，开店数以及店铺业绩能在4月有着如此表现，并不意味着娇兰佳人已经走出困境。除了上述原因，“靠加盟提速门店计划‘过冬’，虽然会扩大娇兰佳人经营范围，但同时也增加了企业经营成本，相较线上平台，实体运营的租金、员工费用较高，如果实体店销售额下降，将会给企业带来较大的经营压力。”薛胜文说。
另有业内人士对此做法表示疑虑，如此高歌猛进的拓店势头下，引流、聚客能力在许多区域连锁强势的地区并没有突出的优势，未来日子是否好过仍是未知数。
长江商报 记者 陈妮希 共2页 上一页 [1] [2] 盘点12家化妆品店开店计划 娇兰佳人10年开2万家 强生高层又造访娇兰佳人了 前后还不到一个月 娇兰佳人第1000家门店开业 开启新十年战略布局 娇兰佳人第1000家门店盛大开业开启新十年战略布局 娇兰佳人实行加盟 首家加盟店在广东开业 搜索更多: 娇兰佳人 |
