|
值得注意的是，酒鬼酒主要分为“洞藏”、“内参“、“酒鬼”、“湘泉“四大系列产品，其中湘泉系列是酒鬼酒的中低端产品。据去年财报数据显示，去年湘泉系列营业收入为1.22亿元，占全年营业收入的20.37%，较上一年下降了22.66%；此外，湘泉系列销售同比下降83%，销售占比为14%。酒鬼酒也在财报中指出，湘泉酒等中低档产品销售收入下滑，影响了公司整体销售规模；而且公司湖南本土市场份额需进一步提升，特别是中低档产品的市场比价优势和利润空间较小。 白酒行业分析师蔡学飞指出，在此形势下，酒鬼酒的中低端产品出现断崖式下跌，因为湘泉的主要销售市场在湖南大本营，但其周边有湘窖等品牌环伺，中低端产品竞争激烈，湘泉并不具备压倒性优势；而且湘泉的渠道管理较为粗放，与渠道地面战能力与竞品相差较远； 此外，去年上半年酒鬼酒密集推出中低端新品，虽然短期内提高了业绩收入，但也在一定程度上影响了湘泉系列的动销。
一位熟悉酒企的业内人士指出，去年酒鬼酒大事频发，资产重组流产、负责营销的总经理郝刚离职、中粮正式入主，这些动作引发了经销商的观望心理，造成信心不稳，可能影响了湘泉的业绩。
借中粮渠道提升业绩
酒鬼酒在财报中指出，今年将以中粮集团为支撑，拓展营销渠道。借助中粮集团有限公司的整体优势和平台资源，获得更多渠道、网络及人才支持，实现全产业链协同共享，进一步做大做强酒鬼酒。
酒鬼酒的一位高层曾向北京商报记者透露，目前中粮对于酒鬼酒的未来发展及策略还处于摸索状态。对于刚刚结束的糖酒会，其坦言中粮作为白酒行业的迟到者，现在最主要的是观察和学习，尤其是跟各个地区的经销商交流，是本阶段最重要的工作。此外，通过酒鬼酒的数据加深对于企业的了解，也是目前工作的重中之重。
正一堂战略咨询公司董事长杨光认为，中粮接盘酒鬼酒应尊重企业的文化品牌资产，遵循白酒行业的客观规律，稳定原有的技术和经销团队，使企业平稳过渡后再考虑变革。
业内人士认为，酒鬼酒去年动作频频，严重影响了渠道信心，现在酒鬼酒最重要的是稳定渠道信心，增加渠道利润；此外，提升产品性价比，提高消费者体验，通过一买一卖两个环节来改善公司利润。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 韩玮/制表 共2页 上一页 [1] [2] 酒鬼酒 业绩扭亏摘帽 酒鬼酒2015年实现扭亏 亿元存款失踪案再度发酵 酒鬼酒存款失踪案：被告人否认诈骗 举报公司领导 营收净利双增 酒鬼酒打赢退市保卫战 酒鬼酒再遭实名举报:虚假陈述 治理存在严重缺陷 搜索更多: 酒鬼酒 |
