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李岩川认为，国美作为大型零售商拥有丰富的供应商资源，而且物流能够下沉到一些比较偏远的城市。所以，亚马逊中国选择携手国美电器。目前，“国美电器是亚马逊中国平台上引入的最大的渠道合作商”。
其它客户，如1号店，如果也对国美电器的供应链感兴趣，国美也会开放吗？王俊洲说：“我们在推动供应链和物流能力的第三方化，欢迎任何优秀的商家跟我们的合作。”
抢占场景多元化下的入口
国美电器旗下本来就有国美在线的电商网站，那么现在又与亚马逊中国结盟，不会造成“内部竞争”、跟国美在线争抢线上用户吗？
王俊洲认为，亚马逊中国与国美在线是不同的渠道，国美电器的供应链运营是不同客户沟通的窗口和渠道。
其实，苏宁云商与阿里巴巴的联姻也一样，苏宁云商在线上既有苏宁易购，又在天猫上开设了苏宁旗舰店。苏宁易购与天猫苏宁旗舰店之间，不也是竞合关系吗？
所以，线下零售巨头与线上电商巨头接连结盟，都是为了抢占场景多元化下的更多入口。不能再固守原有优势的线下门店，必须全渠道、场景化，才能粘住用户。
在上周刚刚结束的中国深圳电子消费品及家电品牌展（CE China）上，苏宁与国美都不约而同地展示其智能家居的战略与布局，用意也是一样的。
苏宁云商的华南地区总部执行副总裁徐耀华介绍说，2015年“苏宁云家居”APP正式上线，连接智能家电的硬件和软件，形成大数据平台。比如，用户离开家的时候忘记关空调，或者下班后想家里的空调提前打开，都可以通过APP远程遥控。“我们已从单个产品的智能化，进入多产品互联的阶段。”
国美电器智能生活经营中心副总监徐燕松也告诉《第一财经日报》记者，2015年9月国美智能公司正式启动，想打破不同品牌智能家电之间的闭环，如，把海尔冰箱、美的空调、万和抽油烟机、万家乐热水器等产品的互联打通，提供智能生活解决方案。“国美云智”APP已接入9个品牌、26款智能产品，今年下半年将连接500个SKU。
“我们原先建了一栋楼，让消费者来购物。后来消费者的行为发生了变化，国美就从门店端扩展到PC端、移动端。现在消费者又有更多选择，国美就要在外围圈一个更大的框，才能把用户粘住。”国美电器CFO方巍曾向第一财经记者说，这叫“场景重塑”。
中国家电商业协会副秘书长吴咸建向第一财经记者分析说，亚马逊是全球最大的线上零售商，在美国也走线上线下融合的模式，但在中国消费者谈及电商时更多提到阿里、京东、苏宁易购等。现在国美与亚马逊结盟，将有可能在阿里（若把苏宁也归入阿里系）、京东“两强争霸”的电商格局下，形成第三极。国美在线上的发展经历波折，先整合库巴；接着在天猫开旗舰店，但在阿里苏宁联姻后甚少提及；现在选择与亚马逊合作，未来电商竞争的“这场戏会更好看”。
而当被记者问到未来国美电器与亚马逊在跨境电商上会否合作时，王俊洲也卖了一个关子：“我想任何一件大事都是从小事做起的”。（第一财经 王珍） 共2页 上一页 [1] [2] 国美试水电商“店中店” “美亚”组合能走多远 牵手国美 亚马逊中国深耕家电O2O 国美电器正式进驻亚马逊商城 亚马逊中国联手国美背后 你需知道的几个真相… 模仿天猫苏宁模式 亚马逊成国美最后的稻草？ 搜索更多: 国美 |
