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寸土寸金的深圳华强北，十年前一个20多平方米的手机零售店面一个月的租金就要3万多元，如今好的铺位，即便是八九倍的价格，也遭到哄抢。
在一线城市中，手机旗舰店的运营成本大概在上百万元一间。面对如此高昂的费用，中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方仍然相信，未来中兴的新机会存在于渠道中。在中兴通讯的最新规划中，终端业务今年的总体规划是在全国建立3000到4000家门店，主要针对公开渠道。其中，一线城市旗舰店的数量在1到2家。“我们把今年定为渠道年。”俞义方告诉《第一财经日报》，中兴的目标依然是在三年内重返国内前三名，今年手机销量计划完成6000万部，然后再挑战7000万部。
向渠道砸钱的手机厂商并不在少数。中国手机联盟秘书长王艳辉对记者表示，渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在“互抢地盘”。据不完全统计，目前各家手机厂商公布的对渠道的投入数字计算，金额已远远超过十亿级别。
但对于渠道大额投入真的能为手机厂商带来新的机会吗? 4月19日，调研机构TrendFroce发布报告称，一季度全球智能手机销售2.917亿台，同比下降1.3%，环比下滑18.6%。在智能手机市场销量登顶之后，不可避免的下滑似乎已经来临。
线下渠道
“消费者目前拥有多元化的选择机会，但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择，所以更多的消费者想直接体验产品，快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌，纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透，但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张，以补齐渠道短板。”俞义方对记者表示，希望能在两年内将中兴智能手机的渠道平衡为1：1：1，即运营商渠道、线上渠道和线下渠道三分天下。
这意味着线下渠道将承载销售中兴超过30%智能手机的重任。
这对于多年来主要做运营商定制机的中兴并非易事，在很长一段时间，中兴手机的出货量有九成来自于运营商，而在电商以及公开渠道，中兴这几年的速度明显比对手慢了。
对此，中兴终端负责人曾学忠直言不讳，认为在过去错失的两大风口，其中之一就是渠道。
“国内三大渠道三分天下，第一阶段，智能手机启动期，运营商是智能手机推广的核心动力，成就了中华酷联，中兴抓住了机会。第二阶段，智能手机普及期，消费者从功能机换为智能机是核心动力，追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长。而2014年下半年以来，升级换机成为主导，在线下渠道有长期沉淀、追求做工轻奢的步步高、华为取得了成功。对此，中兴反应不够快，开始对运营商渠道过于依赖，后来又对这个市场放弃过大，其它渠道建设却不是一日之功，这是很大的教训。”曾学忠如是说。
“对固有渠道的依赖以及体制下转型的速度较慢让中兴陷入了艰难。”中兴一内部人士对记者表示，即便内部有政策推动，但既有利益的纠缠让中兴没有办法像其他厂商那样果断。
王艳辉则认为，中兴和华为拥有的技术实力本来可以让其小步快跑，快速走出转型阵痛，但体制下受制过多。
“目前新的领导班子也对终端非常重视，我们通过一个整体的计划来引起人才队伍，目前吸纳了四十多位销售方面的专家，中兴在产品战略的实施、渠道战略的实施以及人才战略的实施方面都在下大力气。”俞义方对记者说。
按照一个直营店10万元起步运营投入，一个旗舰店数百万元起步运营成本来计算，中兴通讯此次渠道上的布局将至少投入近5亿元运营成本。 共2页 [1] [2] 下一页 200万台！京东3C战略发布会后与中兴签署战略合作协议 中兴商业董事李文鹤因达法定退休年龄辞职 中兴通讯换帅：赵先明接棒侯为贵任董事长 中兴通讯高层大变动：少壮派CEO临危上位 网传中兴通讯将撤换三位高管 CEO史立荣下台 搜索更多: 中兴 |
