Prada还会好吗?涨价没用它又打算“自降身价”

　　另一款刮起全球旋风的，是2011年因《碟中碟4》被大众熟知的普拉达杀手包。“和这部电影的长尾效应也有关系，2013年我们这边的普拉达手袋生意还非常好。”一位在欧洲从事着较大规模代购生意的老板告诉“Fashion采访手记”。

　　但从2014年开始，他就不做普拉达的生意了。“因为它频繁提价，明星产品又太单一，竞争对手们在这两年都多多少少推出了一些新品，但普拉达还是依靠着杀手包在推市场，”去年这位老板向我们直言，“而且产品质量又经常出问题，生意没法做了!”

　　每年奢侈品牌在欧洲进行一到两次的涨价是正常不过的，然而就在滑铁卢开始的2014年，普拉达却频繁地提了四次价格。

　　或许正是这家上市公司的“急功近利”，因为它在2013年下半年就开始出现增长大幅放缓。提价无疑是提高利润和利润率最迅速的方法。那里不仅有来自欧洲的本地顾客，更有大量来自中国等新兴市场的消费者。

　　然而过去顾客大约花1000英镑就能买到的皮包涨价后却要花费1500-2000英镑，不仅如此，还没有多少新东西，消费者的态度很快就反应在业绩上：2014财年，收入占比最重的手袋也是普拉达唯一出现销售下滑的产品类别。

　　最终，也是手袋，拖垮了普拉达。

　　你可能会说，普拉达试图向上提升自己或许是件好事情，对于奢侈品牌而言这有助于保护自己。但是随着价格的大幅上升，普拉达品牌和产品的美誉度、奢侈性却在不断流失。

　　频繁出现的质量问题大大影响了普拉达的美誉度，在媒体上你也能经常看到这些的负面消息。“它太容易出质量问题，不是脱线，就是拉链坏了诸如此类，有的甚至刚买不久就出问题，这些很容易影响消费者对品牌的信任。”上述老板报怨。

　　曾经在和一位为奢侈品牌提供代工的老板聊天时她还调侃，如果你购买的普拉达包包一年内都还没坏，那肯定是买到仿货了。

　　在渐失产品美誉度、并缺乏更新面前，普拉达的涨价策略更多带来的是消费者的抱怨和吐槽。2015财年普拉达皮具产品销售依然延续2014年的低迷，拖累了品牌鞋履和服装的销售增长。

　　向上不成，着急的普拉达管理层如今又打算向下走：更多增加低价位的小件皮具类产品，试图刺激消费者来买买买!该集团主席Carlo Mazzi甚至称物有所值、具有性价比才是他们未来的战略。

　　过去奢侈品圈人士在谈到Prada时的感觉是，产品价格区间属于仅次于top brand的大牌，但因为在品牌塑造和市场战略上的乏力(对比竞争对手或深度挖掘品牌基因和故事，以更深层次的文化来教育和加强与中国消费者的联系，或与时俱进对经典产品的再造、翻陈出新，或新设计师的话题和出彩，普拉达无论是市场营销、产品创新、设计都显得了无生趣、毫无新意)，Prada基本已经有向affordable luxury游走的趋势;

　　但前面是深渊、后面也是悬崖，轻奢品牌的崛起，使得Prada在丧失奢侈品主力客群的同时，也未能抓住新生代人群。