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其实，同仁堂凉茶早在2015年7月就开始布局，为了谨慎起见，同仁堂并没有贸然大规模地进行渠道扩散，主要是在同仁堂门店及部分商超卖场售卖，电商上也只是低调进驻了京东的渠道。但即便如此，半年的时间也达到了8000多万元的销售额。
根据同仁堂健康药业股份有限公司公布的数据，在当天发布会结束，累计意向签单金额已高达3亿元人民币。北京浩嘉维商贸有限公司总经理张琳表示，作为经销商看中的是同仁堂的品牌效应，虽然凉茶已经双雄并立，但是老字号品牌现在进入凉茶市场恰逢其时，成功率很大。
但是，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，药企参与快消品的案例不少，成功者却非常少。最重要的是战略和营销，而这很可能是药企的短板。
百年老店也要变时尚
“同仁堂卖凉茶，面临的是一个并不熟悉的市场，一群强劲的对手，急需拓展的渠道和急需打开的产品知名度。在这种背景下，外界不同的声音对我们反而是一件好事，我们也高度关注，希望助推双茶产品完成最初的市场磨合。”面对质疑，俞睿璇表示。
目前同仁堂凉茶定价远高于市场主流产品。对此，同仁堂认为自己能够在凉茶市场立足的竞争力不仅仅是有百年老字号的品牌背书，更重要的是对产品的自信，同仁堂方面不断强调，同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质，如利用配方中罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。
为了打开市场，同仁堂不但定下专攻北方固守华北的策略，同时开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上线下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。俞睿璇表示，同仁堂已经重塑品牌形象，要在时尚、年轻方面下功夫，重视90后崛起的新市场。
“我们希望用年轻化的品牌风格和具有视觉冲击的包装形象打造卖点，试图抓住年轻消费群体对产品的认知。借此拓宽渠道类型全面覆盖渠道，实现供应链与渠道的深度打通，重新构建消费者关系，最终实现健康品类多元化战略，打造大健康领域第一品。” 俞睿璇说。
营销专家李志起认为，从短期看，同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易，凭借其品牌知名度，以及一直并未涉足该行业，市场和经销商的追捧也是可能的；尽管凉茶是个高毛利行业，但从长远来看，同仁堂凉茶还要受到市场检验。
“当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈，就是水等其他饮料也是一样，另外还有销售团队的问题，对于同仁堂来说都是绕不过去的坎。”李志起说。
也许，正如糖酒会消费者所说的那样：“看惯了王老吉和加多宝的战争，无论同仁堂凉茶如何，胶着已久的凉茶市场出现了一股新生力量，这对于整个市场对于消费者都是一件好事。”（来源：中国经济周刊） 共2页 上一页 [1] [2] 同仁堂发力凉茶引关注 签单3亿开门红 王老吉首次跳出凉茶做核桃露 开启品类多元化 饮料业年度利润增长15% 加多宝领衔凉茶销量 去年食品企业利润超8000亿 凉茶成第四大饮料 凉茶巨头产能快跑 王老吉、加多宝同月投产湖北工厂“短兵对接” 搜索更多: 凉茶 |
