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曾有业内人士表示，美赞臣由于毛利空间不足，导致渠道沉不下去，错失了一些很好的市场。在二三线市场，由于美赞臣在批发商渠道的毛利为9至12个点，婴童门店的毛利在15个点，加上蹿货等因素影响，一些门店的毛利不足10个点，甚至出现负毛利率。
在这种情况下，主动推荐美赞臣的婴童门店会比较少。国产奶粉在批发渠道的毛利为20至25个点，而在婴童门店为30个点以上。启赋由于定价高，在这两个渠道的毛利均在20个点左右。低毛利空间导致美赞臣错失了一些增长迅速的地县级市场。
对于渠道下沉，美赞臣表示，非常重视对消费者的洞察，了解新时代妈妈的需求和购买行为，努力升级数字营销的能力。同时，会升级渠道管理能力，对于中国具有潜力的城市，也会持续不断地深化市场运作。
“为了稳定和恢复美赞臣在中国销售的价格体系，同时保证渠道的稳定性，加强渠道对美赞臣的支持和合作意愿，所以美赞臣才会推出这一款新产品。”宋亮坦言。
新品救赎不被业内看好
在本土企业的复苏、跨境电商的冲击之下，美赞臣在中国的日子似乎也不再轻松，推出新品也似乎不被业内所看好。
刺激品牌形象略有提升是有可能，但想通过一款产品提升业绩难度较大。在宋亮看来，美赞臣其实也想推出一款有机奶粉，原因是有机奶粉价格高，逻辑属性消费者能够认可和接受。但是美赞臣的这个想法没有得到相关部门批准，市场又急需新品来维持稳定，于是就在这个时候推出了一款新奶粉。
不过，推出的新款奶粉的卖点其实有很多已经不再是一个非常新的领域，除了乳磷脂以外，像是乳铁蛋白等成份在现在很多国内200块钱的奶粉也都有添加。
“它推出的这款产品实际上不如它第一次推出这种含有DHA奶粉那么好卖，现在推出的新品其实我个人不是很看好。”宋亮进一步表示不看好美赞臣新品的销售前景，原因有三点：第一，就是当前中国的奶粉价格与国际开始全面接轨，那么在这样情况下推出高端奶粉的效果已经不像过去立竿见影。第二，由于企业的这个卖点并不是被消费者能够认可的范畴，所以要推出高价国际属性消费者是很难接受的。第三，新品目标应该是和惠氏启赋产品来竞争，但实际上惠氏启赋在中国消费领域及消费者宣传方面做了大量功课，消费黏性非常强。而新品刚问世，在市场上做消费者教育等提升消费粘连性的举动是很难能做起来的。
新品推出对中国市场有多大的影响？宋亮认为，影响不会很大，而且很快就被淹没。“因为这款产品和其他品牌的新品有些类似点，属于崭露头角但实际上市场销售情况并不太好。如果这款产品定价在200元左右，销售情况或许还令人期待，但是如果价格定在300元以上的高端层次，市场并不被看好。”
2015年美赞臣市场受到了跨境购的影响，国际市场上销售的美赞臣比国内市场的售价要低，冲击到美赞臣的中国销售，造成美赞臣的整个产品的价格体系出现了大面积的混乱。为了稳定和恢复美赞臣在中国销售的价格体系，同时保证渠道的稳定性，加强渠道对美赞臣的支持和合作意愿，所以美赞臣才会推出这一款新产品。
——乳粉专家宋亮
在本土企业复苏和跨境电商冲击下，美赞臣此时推出新品似乎并不被业内看好。
来源：长江商报 作者：陈妮希 共2页 上一页 [1] [2] 美赞臣独特配方原创性遭质疑 渠道难下沉 业绩下滑 美赞臣逆势推出高端新品 定价策略成市场战关键 中国奶粉打价格战 美赞臣、惠氏逆流走“高冷”路线 中国市场疲软 美赞臣全年销售额微降 “洋奶粉” 行贿余波 美赞臣被迫减速 调低销售预期 搜索更多: 美赞臣 |
