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渠道之变
渠道对鞋服企业的重要性不言而喻。作为国内零售巨头，百丽近年来在渠道方面也在不断变化。
截至2016年2月29日，百丽在国内共有20873家直营门店，其中鞋类门店13762家，运动、服饰门店7111家。集团鞋类业务和运动、服饰业务营收占比的此消彼长也体现在门店扩张方面。2015财年上半年，集团关闭鞋类门店达424家，但与此同时运动、服饰类门店则在加速发展。2015财年下半年集团新增645家门店，其中587家为运动和服饰业务门店。
除了庞大的线下网络，百丽也较早地涉及电商。但与一般企业不同，实力雄厚的百丽盯上的是垂直鞋类B2C电商市场。2010年前后，好乐买、名鞋库等鞋类B2C电商发展风生水起，相继获得融资。在此背景下，百丽在2011年7月投资成立优购网，主要销售百丽旗下系列品牌产品（包括代理品牌），集团计划未来3-5年为优购网投入2.5亿美元。然而，垂直鞋类B2C电商一直未出现成熟盈利模式，多个平台陆续风光不再。
相比之下，优购网依托百丽这座靠山，开启“去百丽化”，转型时尚鞋服百货电商，逐渐渡过最困难的时期。尽管百丽财报中未提及过优购网，但优购网负责人向北京商报记者表示，截至2014年底优购网已基本实现盈亏平衡，并在2015年开始盈利。该负责人透露，优购网2016年将大力发展运动产业和时尚产业，扩大跨境电商业务。
在独立服装分析师马岗看来，线上线下庞大的销售网络是百丽的核心优势。百丽此前便是通过不断的收购来壮大规模，如今基于强大的零售网络，再次通过收购等形式拓展服饰品类，延伸产品线，以实现流量变现。
同时，百丽投入巨资打造的优购网在2015年已实现盈利，未来该平台也将是百丽战略发展的重点。马岗预测，百丽未来还将继续收购一些服饰品牌。
突围之道
鞋业市场的不景气波及的不仅仅是百丽。达芙妮、星期六等国内女鞋巨头的日子普遍不太好过。达芙妮2015年上半年营收同比下滑13.9%至43.74亿港元，净利润暴跌98.5%至250万港元。星期六2015年营收同比下滑7.94%至16.19亿元，利润同比下滑27.67%至3855万元。大量关店成为这些品牌没有选择的选择。
在优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠看来，女鞋市场饱和是市场周期性的变化，在鞋类产能过剩的背景下单纯依靠门店扩张的复制模式已经无法适应市场的变化。与其他企业相比，百丽无疑是最有希望突围的。一方面百丽在规模、资金上实力雄厚，更重要的是百丽抓住了当下运动经济的风口。在鞋类业务出现瓶颈时，通过运动服饰业务来补足，百丽获得了相应的回报。值得注意的是，运动市场同样存在天花板，因此百丽需要发展与鞋类相关联的时装业务，以互相带动，丰富的产品线有利于在将来应对更多的市场变化。
但杨大筠也指出，服饰业务对百丽而言是长线业务，短期内无法收到明显的效果。无论是此前收购的Baroque时尚集团，还是此次收购的Fashion Box集团，它们在中国的业务规模都很小，对百丽鞋履业务的带动也相当有限。以Fashion Box的牛仔品牌Replay为例，市场占比很小，与Levi's、LEE、G-STAR等相比在知名度、影响力、市场占比等方面存在较大差距。
分析认为，鞋履业务始终是百丽的核心业务，集团在服饰业务的布局也是为了更好地促进鞋履业务的发展。受制于代理商的身份，运动业务对集团业绩的改善作用有限，要实现整体业绩的改善，百丽未来仍需要围绕鞋履业务进行拓展。
北京商报记者 李铎 王明杨 共2页 上一页 [1] [2] 鞋类滞销 百丽全年净利至少跌35% 运动风起 “鞋王”百丽预警净利跌35%到45% 百丽陷入下滑泥沼 主要原因归于两点 鞋子卖不好 百丽入股牛仔裤品牌Replay然并卵？ “鞋王”百丽欲借牛仔裤翻身 入股Replay母公司 搜索更多: 百丽 |
