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凉茶新军的破局之道
同仁堂健康面临的是一个并不熟悉的市场，一群强劲的对手，急需拓展的渠道和急需打开的产品知名度。在这种背景下，外界不同的声音对同仁堂健康反而是一件好事，高关注度助推“双茶”产品完成最初的市场磨合。俞睿璇认为，同仁堂“双茶”和竞品并不在同一个维度上，无意正面冲突。“基于品类，我们立足草本饮品，基于市场，我们着眼大健康布局。”
在实际的市场营销举措上，同仁堂“双茶”亮相的表现可圈可点：产品包装美观大方，无论整箱还是单罐，放在终端都颇为抢眼；聘请国民女神高圆圆代言同仁堂凉茶；时尚摄影师陈漫、国际小提琴家柯信捷代言同仁堂玛咖乌龙茶，对中产阶级与青年人群号召力强大，与健康草本饮品的定位十分吻合；此外，密集的地铁、楼宇广告的投放，精准锁定目标人群，打通了生活圈与工作圈，对于下一步的渠道攻势形成了有效配合。
3亿人民币的开门红
为了保证优质的渠道质量，同仁堂健康在此之前并没有贸然大规模地进行渠道扩散，主要是在同仁堂门店及部分商超卖场售卖，电商上也只是低调进驻了京东的渠道。但即便如此，半年的时间也达到了8000多万元的销售额。
“步入到2016年以后，我们进入快消品饮料市场，我觉得这是一个更大的江湖，跟我们同仁堂之前的调性不一样，但是我们现在通过三年规划，有了自己的主张，有了自己的调性。我们也很有信心”，同仁堂健康第三方渠道事业部总监张丽萍说。
张丽萍的信心马上在发布会现场得到了应验，经销商反响热烈。除了应邀而来的，还有更多慕名前来的希望得到授权的经销商，现场甚至出现了一票难求的场面。根据同仁堂健康公布的数据，截至发布会结束，累计意向签单金额已高达3亿元人民币。
作为第一位上台签约的经销商，北京浩嘉维商贸有限公司总经理张琳说：“同仁堂是三百年老字号品牌，现在进入凉茶市场适逢其时，希望能够一起携手做大做强健康凉茶市场。”
据悉，未来同仁堂健康还将针对重点城市全力拓展渠道，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上线下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。（北京商报） 共2页 上一页 [1] [2] 王老吉首次跳出凉茶做核桃露 开启品类多元化 饮料业年度利润增长15% 加多宝领衔凉茶销量 去年食品企业利润超8000亿 凉茶成第四大饮料 凉茶巨头产能快跑 王老吉、加多宝同月投产湖北工厂“短兵对接” 达利园上市 难撼凉茶格局 搜索更多: 凉茶 |
