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从品牌发展而言，加盟和直营模式都有各自的适应阶段，加盟比较适合品牌起步，直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势在于，一方面会增加流通成本；另一方面，加盟商更看重短期利益，而品牌商看重长期利益，两者往往会冲突。近两年内，达芙妮与加盟商之间纠纷不断，关系僵持。
随着顾客对于商品、服务以及零售终端的要求越来越高，企业开始明白想要占据市场，必须以“顾客需求”为导向，提供最能够满足目标顾客需求的商品、服务。终端做为商品与顾客的最终接触点就显得尤为关键，可谓谁掌控了终端，谁就掌控了消费者。所以，达芙妮关闭加盟店实则是一种战略决策，品牌商最终都会选择走直营模式，品牌商只有掌控终端，才能形成良性循环。不过，去加盟化对企业的人力、物力、财力以及渠道管控能力也都提出了考验。达芙妮目前将转战直营作为了一条出路，但也并非唯一。
谋求突围
事实摆在眼前，销售额的连年下降、成本的不断上涨，互联网电商冲击等都在驱使零售业走上自我变革的道路。在未来的性价比和产品个性化时代，如何做调整是达芙妮需要面临的问题。
值得一提的是，虽然达芙妮实体店业绩连年下滑，但2015第四季度及全年线上销售均实现增长，并且在天猫“双十一”活动中，达芙妮品牌曾夺得女鞋品类冠军。只是，电商业务在达芙妮集团的销售占比并不高，其增长不能抵销实体店客流被摊薄的负面效应。对于2016年是不是会转型线上销售的提问，达芙妮方面回复3月底会正式共公告电商业务计划。
粉丝经济的快速兴起，使得传统经济也来借势。相较于其他鞋业品牌，达芙妮似乎尤其热衷于明星效应，把明星代言作为企业在商战中的一大武器，试图通过明星代言，为自己赢得更广泛的市场，并以此击败竞争对手。曾经请来SHE、刘若英等台湾明星做代言。目前，新一轮的代言有谢霆锋、刘诗诗、全智贤、高圆圆等。而且对代言做出了模式创新，与明星达成合资关系，比如，达芙妮与高圆圆合作的新品牌圆漾，彼此各占50%的股权。
客观的说，代言费的确是一项重大的投入，而粉丝究竟会有多少能转化成消费者？尚未可知。皮鞋品牌奥康曾请来韩国当红明星金秀贤作为代言人，瞬时引起粉丝瞩目。据奥康方面透露，只代言费一项就花了商家1100万元。但很难说，收到的效果是不是能够和砸进去的代价成正比，这样的投入到底值不值？奥康需要卖多少双鞋子才能赚回这1000万？
面对困境，鞋服业在不断寻求新的盈利点，除了发展线上渠道这个必然的选择外，也有不少企业选择发展副业副牌。百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个。虽然达芙妮依旧是核心品牌，且销售占到整个集团收益的90%以上，却也在尝试做多元化的品牌经营，集团公司旗下有达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、达芙妮.甄Daphne.Gene、如漪Renee、甜心贝贝SweetBayBay等近10个品牌。
但业内人士认为，多品牌战略实施不当会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存，鞋企需要投入更多，而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险，最为关键的是各大品牌子公司产品同质化严重。
有预言指出，现在是女鞋关店开始集中爆发的时期，未来3年，将进入女鞋行业产业优胜劣汰期。目前，减少加盟商、多开直营店，从扩张门店数量，转为提升门店品质，正成为很多品牌正在调整的思路。
事实上，去年一年整个女鞋行业的日子都不好过：百丽国际2015/2016财年第三季度中国零售营运数据显示，2015年9月~11月，鞋类业务同店销售下降10.4%。星期六2015年三季度报显示，公司2015年1月~9月营业收入同比下滑3.47%，净利润同比下滑17.79%。
但值得注意的是，鞋业虽然低迷，消费者们却正在迎来他们选择权利的巅峰时刻。所以传统零售业转型升级要做的，只能是努力让自己成为一个高性价比和让消费者愿意光顾的地方。毕竟，产品被受众青睐才是王道，达芙妮能否由此突破，只能拭目以待。 共2页 上一页 [1] [2] 达芙妮: “大众鞋王”的暖冬之殇 鞋子卖不好 达芙妮和日本讲谈社办起了杂志？ 达芙妮1年关805家店 与加盟商的关系出现裂缝 达芙妮去年关店805间 曾是双11女鞋销售冠军 品牌老化? 女鞋达芙妮2015全年再关800家店 搜索更多: 达芙妮 |
