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用会员连接线下
华谊兄弟研究院的研究表示，北美三大院线近两年的票房收入占比平均数为65.6%，非票房收入占比为34.4%。
影院必须更积极地摆脱对票房收入的过度依赖，一来是票房的毛利远低于非票房收入（譬如食品、广告），后者的经营效率提升显然能事半功倍地改善影院经营绩效，二来是影院若只局限于卖电影票的业务，就一定会受制于人。
于是，万达院线今年提出了“会员+”的战略。
王健林在2015工作报告中指出，万达院线2015年会员数已超过5000万人，会员消费占比超过80%。万达院线总裁曾茂军2015年8月给出数据也显示，“每位持卡会员的平均年观影次数超过了6次，与人均观影次数最高的韩国（4.12）和美国（3.88）相比都高出许多。”
简单地说，万达院线不仅仅作为过去万达广场的一个流量分发者，现在要成为影院外、广场外更多合作伙伴的流量分发者——5000万高频消费的真实电影观众，无论是数据价值还是商业价值都是其他商业所渴求的。
一汽-大众奥迪、腾讯、招商银行、孩之宝等企业都是其“会员+”战略先期的合作伙伴。打破思维的墙，让流量成为收入的发动机，把流量导出去，把收入导进来，而合作伙伴的用户/会员亦可以导入到院线，成为院线的新会员。
2015年10月，腾讯联合万达院线举办了《英雄联盟》（简称LOL）城市英雄争霸赛“万达院线外卡赛”（简称外卡赛），把电竞的赛场拓展到了影院，对于观众和粉丝来说，大银幕给观赛体验带来的提升当然也是前所未有的。这可能是“会员+”不同的业务展开里最脑洞大开的一次尝试。曾茂军也曾表示，2016年万达院线将尝试进一步开发游戏行业的巨大潜力，将万达院线打造为线下游戏体验和消费的场景，从而创造一个全新的非票房收入来源。
此外，线下商品也将是重要方面。2015年12月 9日，万达长春欧亚大卖场店卖品年销售额首破千万元，2015全年万达院线旗下共有三家影城年度卖品收入突破千万元——要知道，全国有七成以上的影院全年票房收入还不到千万元。
因此，把会员看作流量，把影院看作消费场景，万达院线已然是一个具有多价值出口的富生态，不论是内部的兄弟公司或是子公司，还是外部的合作企业，都能在这个生态里共享流量和场景，也有机会共赢用户和收入。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 万达院线停牌背后 资产重组标的引市场遐想 万达影视或将并入万达院线上市 万达院线继续停牌 收购影视类资产后万达院线的市值有望达1500亿 万达院线2015年营业收入80亿 净利增长近五成 外媒称万达院线参与竞购土耳其最大院线玛斯娱乐集团 搜索更多: 万达院线 |
