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万达院线狂奔:用会员连接线下 用资本布局产业链

  万达院线狂奔

  5000万高频消费的真实电影观众,无论是数据价值还是商业价值都是其他商业所渴求的。

  文 | 《中国连锁》杂志 陈昌业

  全年63亿元票房(含并购院线),14%的市场份额(含并购院线),较第二名领先5个百分点的优势令万达院线的挑战者们望尘莫及。对于万达院线来说,再次成为全国第一其实并不叫人惊喜,毕竟它在王座上已经稳坐了七年。

  2016年1月,万达集团年会披露,万达院线已开业影院数为292家,银幕总量为2557块,新一年计划新开业影城77家,新增银幕数(不含并购) 698块。也就是说2016年的影院总数将超过360座,银幕数则将超过3200块。看起来志得意满的万达院线仍在急速奔跑。

  继续买买买

  2015年,万达影院开启买买买模式。6月2日,万达院线发布公告宣布拟收购澳大利亚第二大院线HOYTS,首次将布局延伸到海外。6月26日,万达院线以11亿元收购世茂院线旗下14座影院(原公告为15座,9月公告变更为14座),100余块银幕。

  而王健林也在万达2015年工作报告里,专门提到:“特别是万达院线要利用自身在资本市场的优势,加大对国内院线并购。”

  可想而知,2015年,万达院线并购世茂只是刚刚拉开序幕,2016年行业将迎来更多的整合浪潮。

  除了并购,万达院线加速扩张的另一个支点是轻资产。

  轻资产是万达集团自2015年开始的转型主线,王健林在去年4月的一次公开演讲中回答了为什么要果断转向轻资产,其一是扩大竞争优势,其二是发展中小城市,其三是产生边际效益。在万达集团年度工作报告里,王健林透露了2016年的万达广场发展计划:“开业55个万达广场,数量相比2015年翻番;新发展项目71 个,其中文旅项目1个、重资产万达广场3个、轻资产万达广场54个。”显然,轻资产万达广场项目的数量将会加速驱动作为其标配的万达院线的规模。

  随着二三线城市票房成为市场主力,四线乃至五线城市票房产能的日渐崛起,影院下沉到中小城市已是行业共识。万达院线要覆盖比过去一二线城市多得多的三四五线城市,联合其他地产商无疑是必要策略。

  而万达(院线)模式在经过10年的积累后,其影院经营的标准化在其近300家影院的经营管理中不断实践、磨合、改造和升级,输出整套从开工建设到经营管理的标准化模式(包含团队)已是水到渠成。全国排名前100的影城里,万达占了41座。

  对于在中小城市进行商业地产开发项目的地产商或影投公司来说,配置影院已是行业普遍选择。2015 年9月,万达院线与中信商业管理有限公司签署了《战略合作框架协议》,未来将优先承租中信公司拥有及未来拥有的商业项目中的影院业态。万达院线相关负责人称,中信地产在全国已拥有30多个城市开发房地产项目,现与万达院线潜在合作项目有9个。2015年12月末,万达院线与湖南步步高集团签订战略合作协议,未来将进驻步步高旗下的商业物业。

  同时,随着万达院线发展步伐的加快和进一步向三四线城市的下沉,与万达长期合作的IMAX、CGV(4DX和ScreenX)、杜比(全景声)等高标准影院体验也将随之大规模落地中小城市,这是万达品牌光环的一部分,对于合作方的物业主来说也使其能够在中小城市里成为文化地标的旗帜,而当地消费者则能与一二线的中心城市消费者同步享受到行业里最优的观影体验。

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