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为抢占飞速发展的女性运动消费市场，耐克玩出了新花样，与电影制作人、畅销书作家进行合作，拍摄了8集关于健身与社交主题的原创系列剧。对于这样一次营销，你给多少分?
Nike women已经是全球最大的女性运动品牌了，截至2015年5月31日，Nike在女性产品线的年营收已达57亿美元。但Nike的野心远不止于此，他们要在2020财年实现女性产品线110 亿美元的年营收，占到年总营收的1/5。
为实现这一目标，Nike在营销方面连连发力，2016年伊始便推出了为女性消费者量身打造的原创剧集《大宅女VS健身狂》(Margot VS Lily)。
这部花费5周时间拍摄的8集系列剧，目前已登陆Nike官网和YouTube、优酷等平台。它讲述的是酷爱健身的妹妹Lily和懒癌姐姐Margot的对赌故事。Lily在YouTube上运营个人健身频道，但患有社交恐惧症，在现实生活中朋友不多。Margot酷爱社交，但对健身没什么兴趣。在这部剧中，用户除了能看到剧情故事，还能接收到与健身有关的学习教程和建议，当然，也少不了健身鞋服、APP、社交账号的营销。
Margot 和Lily
耐克女子“只为更赞”市场活动全球品牌总监Caitlin Sargent解释说：“我们的女性消费者平时比较忙，她们通过移动互联网和社交媒体获取内容信息。通过原创剧集来进行互动，符合我们用户的生活习惯。”
随着社交媒体的日益流行，贴近受众、覆盖日常场景、饱含情感的优质内容，也越来越具有传播力。耐克无疑已经洞察到了这种趋势所在。
耐克大中华区资深市场总监黄湘燕对懒熊体育表示，“运动健身真正的意义，不是我们做了什么，而是我们最终成为什么样的人。(《大宅女VS健身狂》系列剧中)故事人物的情感经历和生活体验，是女性在健身和生活中会经历的。我们希望用故事来激励消费者，通过健身改变和提高自身的价值。”
和硬广相比，内容营销的用户体验更为友好，更能与用户的生活场景甚至情感产生更多的连接。因此，内容营销也越来越受到广告营销界的重视。2014年12月，福布斯发表了题为《主导2015的7大内容营销趋势》的预测。文中，福布斯撰稿人Jayson DeMers指出，硬广的数量将明显减少，与此同时，营销人士会将内容更好地融入广告营销当中。BuzzFeed、纽约时报、福布斯等新闻媒体都出现了原生广告，Facebook、Twitter、微信等社交媒体的内容营销早就成了气候。
2015年12月，病毒视频营销人士 Aashish Chopra在LinkedIn领英上发表了一篇题为《将主导2016的内容营销趋势》的预测文章，与福布斯的观点不谋而合。Aashish Chopra特别解释了“品牌内容化”这一概念，“没人喜欢干扰用户体验的硬广。2016年，品牌内容化的趋势将更明显。品牌内容化不是让广告假装成内容。真正的内容，应该是有用的，与用户相关的，为用户带来价值的。”
“拍摄原创剧集来推销自己的女性健身产品，并不代表Nike就要抛弃塞蕾娜·威廉姆斯等女性职业体育明星。但内容营销，或者说是品牌内容化，已成社交媒体时代的营销新趋势。”Yahoo Style频道的编辑劳伦·塔克认为。
Nike为何优先推出针对女性消费者而不是男性消费者的内容营销方案?
原因在于，男性和女性在接收信息、思考、判断以及对品牌的评价等方面都存在明显差别，相对而言，女性用户更加感性，更在乎品牌所带来的感觉和感受，男性用户则更强调品质等理性层面的诉求。
“电视剧也好，系列电影也好，主要用户群就是女性。企业将自身品牌所倡导的价值主张，融入作品当中去，并将产品使用过程体验非常直观地秀给潜在用户。这个杀伤力是显而易见的。”关键之道体育咨询公司CEO张庆说。 共2页 [1] [2] 下一页 耐克对代言人的苛刻与宽容：与莎拉波娃暂停合作 誓要超过耐克成为中国市场老大 阿迪达斯凭什么？ 耐克被曝“因与李宁竞争”卷入肯尼亚贿赂丑闻 耐克被爆腐败大案 为与李宁争赞助权涉贿 前耐克后安踏 阿迪在华推“万店计划” 搜索更多: 耐克 |
