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与美邦在以高额的代价频繁试错对比，森马表现的更对路一点。它避开了和优衣库、H&M等国际品牌在一线城市的直接竞争，深入二、三四线城市。不过随着更多快时尚品牌扩张到更多二三线城市，它面临的压力也变大了。对于高端市场欠缺的问题，它选择代理了一个德国高端品牌Marc’O Polo。
值得一提的是，森马在童装领域找到了新的增长点。自2002年进入童装领域，在这个刚刚开辟兴起的市场里，他们没有遇到强劲的竞争对手，增长迅速。
童装在森马总销售额中大概占32％左右。旗下品牌巴拉巴拉的市场占有率为4％，是行业排名第一的品牌。这个品牌连续三年的增长速度超过25％。另外，森马旗下的童装品牌还有马卡乐和梦多多等。
巴拉巴拉童装
当然童装卖得好不是他们业绩好的唯一理由。在森马的业务简报里他们提到：“公司加快推进购物中心、电商等渠道布局。去库存接近结束(指年底时段)，折扣率降低。”
也许是发现竞争对手策略给他们带来了业绩，美邦也开始布局童装市场。他们推出了Me & City的童装线以及新品牌Moomoo。
Me & City 童装线(截图来自官网)
根据欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》，2014 年美邦占中国童装市场份额的0.3％，排在第15位——和森马的差别还很大。
美邦表示看好自己童装业务的增长。不过，哪里火就往哪里追，东一榔头西一棒槌的做法能让这家公司摆脱困境么？（来源：好奇心日报 作者：董芷菲） 共2页 上一页 [1] [2] 重金冠名《奇葩说》 美邦“有范”背水一战 美邦“有范”背水一战 重金冠名《奇葩说》 美邦周成建：民族品牌、制造业转型亟须财税支持 美邦2015年净利润下降396％ 营收降5％ 激进转型不得志 美邦业绩继续萎缩 搜索更多: 美邦 森马 |
