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motherswork：定期举办体验活动吸引客流
北京apm购物中心的motherswork是北京第三家店，于12月4日正式营业。目前店面吸引客流的方式是分流其他店的会员，以及借助北京apm购物中心官方微博、微信平台和会员礼包活动吸引顾客来店，虽然motherswork店在儿童区靠里的位置，营业期间和apm一起举办体验活动，对进店引流也有一定帮助。
现今走量较大的是玩具和礼品，平均客单在300元以上。营业至今畅销单品中，儿童推车销量最好的是Bugaboo Bee 3，这款推车不仅外形亮眼，功能也很实用，产品单价在6000以上。哺喂类产品的明星单品是BEABA品牌的babycock辅食机，产品零售价位1580元，这款产品能让孩子饮食更为健康，颇受市场欢迎。Modern twist的硅胶餐具、Warning Plate的加热餐盘、Guzzie+Guss便携餐椅走势较好。玩具类产品Kinetic Sand活力沙、B-toys、Yookidoo等品牌销量同样很好。其中，Hape的娃娃屋，因700多元定价性价比高，已经断货。
经工作人员介绍，motherswork主打国际品牌精品，王府井商圈的消费客群对国外品牌的熟知度很高，有时甚至比自己还能介绍这款产品。消费人群与品牌定位贴合度高，店内未来销售不成问题。
玩具“反”斗城：潮流、高单价玩具贴合市场
由于王府井商圈客流以游客为主、外国人居多，潮流玩具和高单价的产品更受市场欢迎。市场销售特点具有一定随机性。《星球大战》电影热映期间，玩具“反”斗城和apm购物中心合力在一层举办“星战”玩具展示。一月初，星球大战BB-8玩具一周销售达15件，活动期间这款产品的单价为1088元，商圈的购买力可见一斑。
1月16日，玩具“反”斗城结束试营业，正式宣布开店。虽然新店开办还未达到尽人皆知的地步，但玩具“反”斗城人气很旺。店内主要的营业收入来自益智玩具和男孩玩具，几乎占到整体销售的70%。而益智玩具中，销售最好的品牌非乐高莫属，乐高品牌几乎每出一款就是爆品，销售额能占益智玩具整体销售额的60%。女孩玩具区MiMiWorld小鸡销量走高，主要是受到卡酷广告的影响。小鸡在不同场地还能发出不同声音，甚至和小朋友对话，这类互动型玩具也越来越受到消费者喜爱。受季节影响，七大区域中表现一般的是户外玩具，销售额仅占整体的2%。
为迅速打开市场，玩具“反”斗城联合官网、微信、微博、第三方网站等多种渠道举办活动，同时加大地铁等地推投入，16日的百店童庆更是给玩具“反”斗城带来大批客流。通过品牌自身和apm购物中心双方努力，apm儿童业态将会显现双双互惠互利的良性发展格局。（来源：中国网） 共2页 上一页 [1] [2] 玩具反斗城中国第100家店在北京APM开业 老商圈新商业 北京apm如何逆势增长？ 王府井商圈经营数据大PK apm击败东方新天地 Gucci上海环贸IAPM商场将开餐厅 大牌纷纷延伸产业链 APM MONACO首饰首度登陆澳门 进驻澳门银河时尚汇 搜索更多: apm |
