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谢少良此前从未想过自己会成为苏宁、京东等巨头在乡镇的服务商。
作为湖南正东电器有限公司的总经理，谢少良经营的家电乡镇加盟店从2011年的十多家缩水至目前的几家，重点转向净水、中央空调等有服务增值的业务。
由于家电在一二线城市已经趋于饱和，农村市场这片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争夺的焦点。3月1日，京东宣布今年将开1万个乡镇加盟专卖店，冲击国内家电零售第一；而苏宁、国美也在积极向下渗透，苏宁今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。
短时间内实现大规模开店最有效的方式，是整合社会的零售、服务资源。谢少良告诉《第一财经日报》记者，目前湖南正东电器有限公司已经为苏宁提供配套服务，与京东的合作也在接触过程中。
争抢农村市场
京东的渠道下沉已非一日。自2014年11月起，京东开始在县级市场设立京东帮服务店将家电卖到农村，仅一年时间，京东帮服务店在全国的数量已经达到了1293家，农村市场在京东家电销售额中的占比已达27%。
面对上述成绩，京东商城家电事业部总裁闫小兵在3月1日召开的京东家电“沸腾中国”战略发布会上咬着字说道：“2016年，京东要开店。”
与京东帮服务店设立在县城不同，本次开店的地址是乡镇。按照规划，京东家电乡镇专卖店2016年要开1万家店，覆盖20万条行政村；2017年要开2万家店，覆盖40万条行政村。目前，第一家京东家电乡镇专卖店已开张，今后将以每月千家的速度来开店。
据了解，乡镇专卖店的加盟商主要由“帮主”推荐加上社会招商。由附近的京东帮服务店提供配送、安装、维修等服务支持，乡镇专卖店只需做好营销推广和销售。闫小兵透露，将线上线下相结合，以镇为单位，开设京东家电专卖店，实现全国统一零售价。
在三四线城市的家电市场过去主要由区域连锁占据，京东计划采取“轻资产合作”的模式扩张。“2016年，我们要跟区域连锁全面合作，包括技术平台输出、特色产品供应、金融支持等。”
看到机会的不止京东。
去年1月23日，苏宁在江苏宿迁洋河镇开设首家“易购直营店”，后来陆续新建1000多家店。今年，苏宁易购还将在三四级市场新开1500家苏宁易购直营店，使乡镇店的总数达到2500家。通过线上线下结合的模式，乡镇直营店不需要出样品，帮顾客在苏宁易购的网页上下单，只提供配送等服务，降低开拓农村市场的成本。
去年收购了区域连锁企业江西腾达电器，国美加快向下渗透步伐，今年还将在三四线城市布局2000家加盟店。 共2页 [1] [2] 下一页 家电零售大战打响：苏宁向左 京东向右 苏宁张近东：与董明珠一条短信后重修旧好 苏宁格力复合内幕：苏宁主动寻求和解 抛2000万台单品标书 发力“全渠道” 苏宁“组合拳”曝光 苏宁支付交易2000亿 任性付授信1000亿 搜索更多: 苏宁 |
