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苏宁格力复合内幕:苏宁主动寻求和解

  两会期间,3月3日,苏宁在京媒体沟通会上出现戏剧性一幕:在回答《第一财经日报》提问时,苏宁副董事长孙为民首次披露苏宁、格力的和解细节。苏宁董事长张近东顺水推舟,改口称格力电器董事长董明珠“董姐”,并向媒体表示:“合作才是主旋律。”

  两位行业领军者,两条似乎不会相交的平行线,因为行业渠道模式改变而接近,环境打破曾经竞合关系。在有限的访问时间里,记者面前的张近东也呈现出多面,身具传统苏宁、互联网苏宁价值碰撞的痕迹。

  现在,张近东正尝试做出更多改变,适应O2O转型后的苏宁。

  “我称她‘董姐’”

  董张恩怨、苏宁和格力分分合合,过程曲折可书。而《第一财经日报》记者最近获得的消息是,格力计划重返苏宁。张近东拜访了董明珠,随后董明珠进行回访。上述沟通会上,对苏格合作、张近东拜访事件,《第一财经日报》记者首次得到苏宁当事高层确认,同时获得更多细节。

  “从私人角度,大家一直都是朋友。只不过在不同时期,企业与企业之间都有自己的利益问题。在发生一定冲突时,大家选择不合作或者选择合作,我认为都是正常的事情。”孙为民在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

  他进一步指出分歧和复合原因:“(上世纪)90年代后期,格力是区域公司加专卖店模式,苏宁走的实际是大连锁,从渠道策略来讲实际上是有些冲突的。走到今天大家再来看这个问题,就是新的多渠道问题,不是专卖店、大连锁(模式冲突),实际上是线上线下、多地区、多渠道模式(共存),这个过程中,大家可能又把过去东西(冲突)看得淡了,又不是问题了。”

  “张总找的董总,还是董总找的张总?”《第一财经日报》记者进一步追问。孙为民回答,“是我找的董总。”

  “因为好久没联系,我估计原来的电话(号码)也不对,后来找了一个电话(号码)发过去。因为一开始也不好打电话,说发个信息吧。没回。我想是不是搞错了呢?我跟张总(张近东)讲,消息源应该是比较准的。隔了一天她(董明珠)回给我,‘张总过来看看我啊’。她毕竟岁数比我们大一些嘛,所以我们就去了。就这么着。”孙为民的坦率也出人意料。现场媒体给予孙为民正面回馈。

  因为张近东出席政协会议,孙为民3月3日临时救火出现在沟通会媒体面前。当张近东出现时,孙为民介绍对张近东五大提案内容的分享后,提醒张近东,“还问到一个敏感问题(指苏格复合)。”现场给予笑声,但情况尚未摸清的张近东感到意外,“孙总和媒体沟通发言我总是紧张,(所以)我叫司机开快一点。”他半打趣半认真说。

  媒体仍在继续追问,张近东打算回避,不过他很快改变了主意:“我称她‘董姐’,我们是打多少年交道的朋友了。企业发展过程中,有自己发展的模式、发展的选择,我觉得企业没有规划、没有个性,这个企业是不可能走远的。苏宁和格力都是有发展目标、有个性的企业。”他说。张近东还称,“合作才是主旋律。”

  身兼企业领军者、政协委员双重身份的张近东,近年以“低调”、“严肃”形象出现在公众面前,不过张近东多次表示,希望苏宁更加“开放”。

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