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如今，定位为“年轻时尚潮圣地”的北京西单大悦城步入第九个年头。在外界看来，这家购物中心已进入平稳发展期——不愁客流，2015年的销售额达到40亿元，全国排名12名，北京位居第四。然而，即使西单大悦城取得了如此优异的成绩，可在它的决策层看来，此时的西单大悦城也遇到了发展的瓶颈。因此，寻找商业新蓝海，成为2016年西单大悦城的主要任务。
独特招商 打造西单定制
无论是新进还是已有合作品牌，都要求为西单大悦城提供定制化的产品和服务。
中国商报记者了解到，在西单大悦城，H&M的销售达到了全国第一，ZARA的销售升到了亚洲第一，目前共有25％的品牌店销售达到了全国第一。据西单大悦城招商部总监朱姝介绍，目前场内共有不到300家品牌，许多品牌会选择先在西单大悦城试水，比如西班牙品牌Tous，中国第一家店开业后不久，品牌就先后在上海来福士开店，快速扩张。
朱姝用强引领、创独有、最极致三个关键词来概括西单大悦城的招商定位。“我们的目标是未来要做到年轻人心目中的麦加，不去逛西单大悦城就会不时尚不潮流。所以，在产品上，从各种渠道挖掘新品牌，如lululemon、Victoria's secret等，在国际上享有盛名，但还没有进入过中国甚至亚洲，而对目前商场的主力顾客群体90后却有极具号召力，被年轻人所看重。”
在引进新品牌的同时，西单大悦城会从销售、租金以及品牌在市场上的号召力方面来进行优胜劣汰。朱姝表示，商场要引领消费，对品牌商要有前瞻性。“尽管有些品牌在现有市场上的发展并不是很令人满意，但具有未来发展的前景，我们也愿意给这样的品牌机会，今年计划新引进品牌100多个。要想在行业中立于不败之地，需要不断地进行调整和变化。”
同一个品牌，怎么让消费者一定要来西单大悦城购买呢？为此，对于创造业绩和留住顾客的成熟品牌，西单大悦城推出了西单定制概念。
朱姝解释，无论是新进还是已有合作品牌，都要求为西单大悦城提供定制化的产品和服务。包括从店铺装修、货品到体验，并签署约定到合同中。
“比如即将开业的韩寒‘很高兴遇见你’店铺，全国店铺的基调都为黑白，而这次入驻西单大悦城，店铺设计为Tiffany蓝，以区别于其他店铺。”
朱姝坦言，在西单定制的过程中确实也遇到了问题，尤其是国际大品牌因为考虑成本，不会单独出一套设计方案，所以就要帮助品牌挖掘更多的文化价值，从而带动销售。并且要求走秀限量款优先到店，滞销款一周换货。
据了解，对于餐饮品牌，今明两年也将会有大规模的调整，“餐饮是客流的发动机，计划从上海香港引进新品牌到京，做到北京第一家。同时还会引进在北京市场上的人气餐厅，拉拢客流。”朱姝说。
除了首家品牌的多渠道挖掘和成熟品牌的西单定制外，西单大悦城还开发了店铺的新形态popstore快闪电，周期在3个月至6个月，既带给了消费者以新鲜体验，同时也可以在短时间内对品牌进行考验。这种短期售卖形式，不仅是品牌的试验田，也是与引进条件苛刻的品牌商的另外一种合作模式。
另外，西单大悦城还开创了将一线化妆品牌引入购物中心，例如迪奥在百货商场内只是一个十几平方米的卖货柜台，但是在大悦城则是一家近百平方米的体验式店铺。 共2页 [1] [2] 下一页 专访：西单商会会长、西单大悦城总经理沈新文 施华洛世奇圣诞树亮相西单大悦城 西单大悦城拿下三利百货原址 西单大悦城5.7亿收购北京安定门项目35％股权 专访西单商会会长、西单大悦城总经理沈新文 搜索更多: 西单大悦城 |
