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困局待破
格力的销售向来以庞大的专卖店体系为根基，全国的专卖店数量有数万家。这是格力空调向下渗透、稳定价格体系、保持业绩稳健的保障。如今，格力积极拓展电商渠道，并与国美、苏宁等大卖场重修旧好，对专卖店体系会不会有影响呢?
格力对专卖店有一定扶持，但保护不了专卖店。鲁周刚说，专卖店要从“坐商”到“行商”，不是坐等顾客上门，而是要走出去，挖掘周边社区、企事业单位的潜在需求。除了家用空调，格力专卖店还在大力推广晶弘冰箱、大松小家电等多元产品。
一位在广州开设格力专卖店的老板李明(化名)向《第一财经日报》记者坦言，随着格力空调重新进入苏宁，对专卖店自然会有冲击。但他也能理解，与美的的竞争是诱因之一，市场的环境变化了，格力对现存的所有渠道都要参与，从专卖店、大卖场、百货公司到电商平台。业绩下滑、库存又大，格力继续向原有渠道压货很难，在这种情况下，发力苏宁渠道，一年可能会增加几十亿元销售。而苏宁想扩大业绩，与格力合作也有利。
在过去半年的空调淡季，格力比以往更加重视零售终端的实销出货。李明说，从去年8月到今年2月的淡季，广州地区的格力空调实销好于上年同期。他预计，专卖店与其它渠道之间，以及专卖店与专卖店之间，竞争将更加激烈，“不会再有暴利”，毕竟现在原材料价格也在下降;“激烈的竞争下，会淘汰一批专卖店”。
谈及应对的办法，李明表示，一是要冷静;二是内部成本挖潜;三是做好服务，消费者才是衣食父母。
正如格力的专卖店体系，要适应产品多元化、渠道多元化一样，整个中国空调业也在谋求“破局”。今年国内市场疲软，库存仍然高企，互联网让价格变得透明，原来空调业大规模“压货销售”的模式竞争力正在削弱。
显然，格力与苏宁重修旧好，是空调业“冷战”思维的结束。新的时代，厂商之间应该一起携手满足用户的需求、提升产品和服务体验、提高产业链的效率，向效率要利润。（一财网 王珍） 共2页 上一页 [1] [2] 格力将发力智能制造 未来3至5年实现无人车间 格力美的继续上演口水战：分别发声明挺工程师举报 格力美的再互撕 或有利于技术水平提升 美的回应格力举报事件：对于嘉奖项目有充分自信 格力美的“互撕”升级 恶性竞争何时了 搜索更多: 格力 |
