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时隔两年，格力空调重返苏宁卖场。
面对低迷的市场，国内最大的空调厂与最大的空调零售渠道重修旧好，印证了那句老话“世界上没有永远的敌人，只有永远的利益。”
空调业的压力近年日渐增加，需求疲软、库存高企。抛开“冷战”思维，空调业上下游产业链需要一起寻找破解困局的新模式。
再续前缘
近日，业内传闻格力与苏宁重新合作。不过，苏宁、格力总部的官方口径仍比较谨慎，格力电器市场部部长陈自力称“不是很清楚”，苏宁相关负责人称“暂时不知情”。
上周五(2月26日)，广州格力、佛山格力总经理鲁周刚向《第一财经日报》记者透露，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。陈自力也确认，2016年春节前十天左右，苏宁云商的董事长张近东曾到珠海格力电器总部，拜访了格力电器董事长兼总裁董明珠。据了解，随后董明珠也到南京回访了张近东。
2月29日，广州苏宁空调采购相关负责人对本报记者表示，双方还有一些细节没有最终敲定。目前，苏宁、格力双方总部与总部之间正在对接，地方与地方的分公司之间也在对接。之前，计划格力空调3月进入苏宁卖场。现在看来，没有那么快，但合作正在推进之中。
两年前的2014年3月前后，由于双方条件谈不拢，格力空调从苏宁卖场全部撤出。同时，国美与格力抛弃长达十年的隔阂，重新牵手合作。2015年春天，国美与格力在全国举行大型的空调联合促销活动，效果不错。针对董明珠“清场行动”的说法，当时苏宁联手多家空调厂举行“破格行动”的大型促销。
时过境迁。又一个空调旺季启动前夕的春天，格力与苏宁复合，虽然多少让人诧异，细想之下其实也合乎逻辑、顺理成章。
奥维云网(AVC)学院院长张彦斌认为，首先，行业发展到现在，两家合作是水到渠成。格力、苏宁跟可以合作的伙伴都合作了，未来成长的空间就在于原来没有合作的对象。其次，双方务实、理智的态度值得肯定，因为重新合作要相互做出让步，这要放下身段、不计前嫌。最后，过往相斗是双输，想买格力空调的消费者在苏宁店会流失，而格力进不了苏宁店也是损失，现在合作将会带来双赢，这对其它品牌也会有一定影响。
事实上，去年年底，董明珠与京东董事长刘强东就一起联手，以卡通形象为格力与京东的合作卖广告;董明珠还出现在格力天猫旗舰店的大幅地铁广告中，力挺电商平台。2015年中国国内空调市场的销量、销售额双双下降，作为龙头企业的格力也受拖累，去年前三季，格力电器营业收入815.2亿元，同比下跌17.16%，净利润微增1.27%至99.5亿。显然，格力需要在专卖店体系、国美大卖场之外，再搭上快速增长的电商渠道列车。
作为全国最大的空调零售渠道之一的苏宁，岂能坐失良机。尤其是，去年国内空调销量逆势增长的品牌屈指可数，其中格力利用价格战，明显扩大了市场份额。据苏宁云商的业绩快报，苏宁2015年营业总收入达1356.8亿元，同比增长24.56%，净利润微增0.6%至8.7亿元。尽管苏宁去年业绩增长，但是电商平台增长的态势咄咄逼人，苏宁在多元化的同时，迫切需要巩固自己在家电领域，尤其是发家的空调领域的优势地位。
其实，董明珠与张近东是“老相识”。在苏宁的历史展馆内，张近东创业早期，苏宁卖场开张庆典照片中，董明珠与美的集团董事长兼总裁方洪波，分别站在张的左右。所以，张近东与董明珠再度握手，相逢一笑泯恩仇并不是难事，只要对双方业绩有利。 共2页 [1] [2] 下一页 格力将发力智能制造 未来3至5年实现无人车间 格力美的继续上演口水战：分别发声明挺工程师举报 格力美的再互撕 或有利于技术水平提升 美的回应格力举报事件：对于嘉奖项目有充分自信 格力美的“互撕”升级 恶性竞争何时了 搜索更多: 格力 |
