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日前在雀巢召开的业绩说明会上，集团CFO夏维尔○罗格透露，启赋去年在中国买了超过6亿瑞郎，折合成人民币是39.37亿元。你或许感到很吃惊吧，还有更让你吃惊的呢!
食悟从多位知情人士处独家获悉，(其中有人跟惠氏相关负责人也聊过)，惠氏仅启赋这一款单品2015年就卖了60亿。有可能是出于不愿过度渲染的原因，毕竟曾经因为价格太高而遭发改委反垄断调查当头一棒，因此也学乖了，开始藏着掖着点儿了。
食悟深入了解后得到的数据是：2015年，惠氏旗下三款奶粉品牌在中国市场的总销售额大约是105亿元，其中，启赋营收60亿，S-26系列卖了45亿左右，铂臻3系列因为刚上市所以销量可以忽略不计。
这就足以让国内从业者和消费者目瞪口呆了!启赋，惠氏的一个单品几乎相当于合生元和雅士利两家公司加起来的销售额总和;一个S-26系列品牌就相当于贝因美全年销售额。
启赋，你特么怎么这么牛?!
其实，这个话题早就引起食悟的关注，通过与多位行业人士长时间交流探讨后，大致归纳为三个层面，食悟接下来与各位分享，同时也欢迎和期待感兴趣的朋友在文章下面写留言。
一，抓住了千载难逢的市场机会。在正确的时间果断做出一件正确的事情，这可能是很多成功者的共性。放眼中国乳业市场，数以千计的奶粉品牌，为什么启赋能够出类拔萃?说句实话，惠氏把握住了一个千载难逢有可能空前绝后的历史机遇。
2011年，当市场还沉浸在三聚氰胺带来的阴影里，消费者对市场的信心跌入谷底，惠氏择机推出一款超高端、爱尔兰原装进口奶粉，这种看似反常理的出牌策略，其实恰恰切合了当时消费者的需求。
最担心的时候，往往是最缺乏安全感同时也是最渴望安全的时候，这种极度不信任的心理也容易转向盲目崇拜：不管价格，只买贵的，贵的就是对的!
二，卖点创新，首推OPO配方。什么是OPO，实际上就是一种结构化脂肪，通过酶法脂交换技术模拟母乳脂质分子结构，使2位棕榈酸比例高达40%以上，更接近母乳水平。启赋率先推出该配方，这也在一定程度上支撑了其高端价位，如今OPO已经成为行业内高端奶粉的标配。
三，给线下门店更多毛利空间。事实上，这也是高端奶粉在市场上畅销的原因之一，因为经销商和门店积极在推动。惠氏启赋一改雅培、美赞臣和美素佳儿，主流品牌大陆货通路毛利比较低的格局，集中惠氏上下资源力推启赋，给门店相对更高的毛利空间。 共2页 [1] [2] 下一页 大势向下 雅培、惠氏超高端奶粉还能挺多久？ 惠氏奶粉的另类突围 从卖奶粉到卖硬件 惠氏2015销售额定超过百亿 罗昌平“差评”惠氏、雅培等5款洋奶粉 民间检测艰难中潜行 抽检9款婴儿奶粉显示：可瑞佳、惠氏、雅培、美赞臣、特福芬这5款亮红灯 搜索更多: 惠氏 |
