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值得注意的是，长期的市场疲软，导致白酒企业和渠道都饱受库存困扰，据茅台2015年半年报显示，存货为160.9亿元，相比年初的148.04亿元增长了近13亿元。业内人士表示，酒业进入深度调整期后，茅台社会库存较高，在资金压力较大时，就会将烟酒店作为释放压力的一个出口，向其低价出售茅台以便快速套现。此外，部分烟酒店的货物来源是回购的礼品或是积压的囤货，其成本可低至六七百元，这都是一些烟酒店能够低价销售的原因。
据了解，在去年底经销商大会上，茅台也提出了加大营销体制机制改革和创新力度，“销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩，安排2/3的人员到市场一线，搞好茅台酒和系列酒销售，管好属地市场”。白酒营销专家晋育峰指出，烟酒店是销售渠道的重要环节之一，一般白酒企业是通过建议零售价的方式对其价格进行管控。但茅台属于品牌趋动型而不是渠道趋势型企业，其对于价格管控主要是签约经销商团队、全国连锁和国际连锁超市、电商渠道，缺乏渠道竞争的基因。
淡季茅台价格或下滑
据了解，每年春年前，茅台都会采取保护价格的措施，使其价格有一定幅度的上涨。 然而按照以往的情况来看，其涨价很难持久。事实上业内普遍认为，酒水市场已经进入高度市场化时期，茅台只能是价格博弈中的一方，酒水的价格最终还是由市场供需决定的，茅台在春节旺季后，很可能将迎来价格的回落。
蔡学飞认为，茅台经销商呈现冷热不均的两极化，尤其是在近三年入场的经销商，客群基础不足且价格方面不具优势，由此发展，今年下半年将出现更多的茅台经销商退出体系，势必加剧茅台价格的下滑幅度和各地的低价窜货行为。另外，茅台通过保量控价调整价格是一面双刃剑，在短期内将会影响到经销商销售目标的完成度，以及对企业利润造成负面影响。
对于蔡学飞的看法，业内人士同样也表示担忧，烟酒店渠道的低价销售，必然会影响到消费者对茅台的心理价位，波及其他渠道，影响企业的价格体系。
北京商报记者了解到，早在2013年，茅台旗下系列酒“汉酱酒”就曾遇到价格下滑、社会库存过大等难题，当时茅台就曾处罚经销商的价格违规问题，并开出上万元罚单。肖竹青指出，汉酱酒的失败是前车之鉴，茅台应谨慎面对日益凸显的社会库存问题，这正是产品价格混乱和渠道利润过低的导火索，事实上，治标治本的方法是由企业出面进行回购，但茅台至少有上亿元社会库存流入市场，企业很难承受高昂的回购成本。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 茅台多家子公司将剥离白酒业务 春节酒水消费调查 五粮液茅台泸州老窖位列三甲 茅台“铁腕”保价能否稳住价格 分析称不能持久 茅台“打鸡血”保价能否稳住价格 分析称不能持久 茅台酒部分经销商销售翻番 节前多地曾现断货 搜索更多: 茅台 |
