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“433模式”
此前，都市丽人公司只在直营门店之间可以完成库存互调，现在，加盟店与直营店之间、加盟门店之间的调货机制已经全面贯通。在调货过程中，公司对价格、数量、总价、物流等方面进行全程监管，确保库存调整的统一有效。
库存的联动背后支撑正是8000家门店里所有信息的情况真正可见。
“我们门店里的周转天数只有60天，因为不需要大量的货先放在店里去，到了季节再去售卖，这是非常重要的一点。在这一点上，我们做到了货品的联动性以及供应链的模式。”沙爽称。
库存联动的顺利运行离不开对商品管理的本质。沙爽认为，只有在最基础的环节上首先做到信息流的透明，从销售到供应链以及整个商品管理的过程进行透明，才能满足需求，做到有效率，快而准。
沙爽将都市丽人所销售的内衣产品定位在介于化妆品和服装之间的品类。对于那些销售多年不衰的经典款内衣产品来说，消费者并不是追求新颖，而尺码和颜色才是其主要需求，那么补货是不是够快也就成了关键。“如果信息能够流畅传送到后端供应链，后端只需做微小的调整，就能满足需求。”沙爽称。
据介绍，都市丽人的供应链采用“433模式”，这个模式里，会把每一季的产品下单通过对100%的原材料下单，先生产40%，还有30%是半成品，30%是原材料，以这种模式推进供应链管理。市场反应好的时候会持续把半成品和成品变成产品，当市场反应不好的时候，30%的半成品则变得灵活机动。
“我们发现一个重要的信息，在做内衣销售的时候，颜色对我们非常重要，消费者经常不是不喜欢这个款式而是不喜欢这个颜色，我有30%半成品没有颜色，当进行售卖管理发现不好卖的时候可以通过颜色更改来进行销售。”沙爽说，“如果再不好还有30%的原材料，纹胸这个品类很多都是蕾丝、花边、肩带，通过一点改变就是一个新产品又可以进行销售。”
同时，沙爽也表示，企业打通IT渠道，但应用中也要依靠雇员的使用能力，不能知道前端信息，也就不能把控消费者，不能理解消费者对产品真正的喜好和需求，而这都会影响后端供应链的建设。
都市丽人如今已经成为中国销量、品牌知名度首屈一指的内衣品牌。2015年3月，收购欧迪芬、璐比和伊夏有关销售、设计、研发及生产之资产及业务。目前，都市丽人拥有四个都市系列品牌、欧迪芬旗下三个品牌、韩国路线的freeday，以及儿童内衣眯雅佳。收购促使都市丽人从“大众化”、“平民化”的标签定位进入到中国高端贴身衣物销售渠道，对中国既有内衣格局产生了不可忽视的影响和冲击。都市丽人方面称，收购品牌财务表现有所改善，已经从过去两年的净亏损转为获取利润净额。
都市丽人2015年中期业绩数据显示，其全年开店目标介乎1200至1500间，并且会渗入内地三四线城市，这表明，继8000家店面之后，都市丽人正在一步步向“万店计划”迈进。值得注意的是，尽管线下门店的高覆盖率让都市丽人引以为傲，但在面对租金高，人工高，店铺成活率不高的大环境时，最容易形成的负积累压力也最不该忽视。(来源：《中国连锁》杂志 作者：任慧媛) 共2页 上一页 [1] [2] 要玩转零售全渠道 请先远离这六大误区 线上赚人气 线下拼实力 华运超市“全渠道营销” 绫致全渠道多强?三小时送达、把衣橱放到你身边 全渠道策略的意义：提升效率、创造价值 新五星聚势谋远，再启全渠道征程 搜索更多: 都市丽人 全渠道 |
