|
作为一个传统零售品牌，尽管一再强调，覆盖全国的实体店才是运营发展的根基所在，但是互联网化却是其绕不开的路径，门店也必须依靠互联网才能强大起来，之后才是全新的发展思路。
当下，全渠道模式成为都市丽人的重头戏。
作为一个传统零售品牌，尽管一再强调，覆盖全国的实体店才是运营发展的根基所在，但是互联网化却是其绕不开的路径，门店也必须依靠互联网才能强大起来，之后才是全新的发展思路。
业绩数据显示，都市丽人电商2015年上半年成长迅猛，同比增长1062.8%，收入占比已达到2%，期望未来电商占收入比例，可以达10%至12%之水平。都市丽人集团副总裁兼CIO沙爽谈到，无论是网上、门店还是手机端，只要消费者希望通过这些渠道购买商家的产品，企业就要构建全渠道的服务和销售平台，给消费者提供更便利的购买体验。
自2014年6月正式挂牌港交所之后，都市丽人的连锁经营模式也算是发展到了极致，经过大跃进式的快速扩张覆盖之后，开始进入寻求变革阶段。
2015年中期业绩数据显示，都市丽人店铺数量已达到8253，其中加盟店6859家，自营店1394家。
8000家门店的B2B平台
对于全渠道和互联网+的理解，沙爽道出了关键：商品、渠道和客户。他进一步告诉记者：“做了这么长的时间，我们无非离不开对商品的管理，客户的管理，不管客户在什么地方，我们要去构建的就是这样一个生态平衡。全渠道的概念在于要看到这些客户在什么地方，客户是否适合这样的渠道。”
对于服装零售业来说，销售情况可谓千变万化，“高库存”已成为服装企业积重难返的困局。出现“高库存”的根本原因在于深受服装行业传统的商业模式所影响，对消费者并不够了解。
控制库存，提高订单准确率恰恰是控制成本的关键要素。在沙爽看来，无论是做全渠道，还是做电商品牌或者做传统的线下品牌，都离不开对库存的联动和对订单的管理。
都市丽人虽然做的是服装，却并没有做订货制，也没有中间分销渠道，而是通过一个B2B平台来操控。“我们8000多家门店的商品都是通过这个平台订货的，而且是现货补货模式，他们不需要开订货会，不需要预支订金，只要今天在平台上订货，晚上就定位，三天之后就可以收到货了。”沙爽称。
作为此B2B平台来说，其实是一个电商网站，加盟商登录平台之后，会进行类似网购一样的进货，其中也包括查询、相似款推荐、历史售卖记录等服务。而且清单还会给加盟商提供基于数据分析得出的补货建议。反过来，数据也同样离不开门店的销售反馈和搜集。
在沙爽看来，库存流水的比率要比单纯关注出货量和流水更为重要——用1亿元的库存完成6亿元的销量，就比用2亿元库存完成同样销量价值更大。“库存联动项目建设有助于公司实现库存信息的透明、共享和有效调配，并将进一步全面降低库存风险，加大协同性的效应，提高快时尚贴身衣物产品的供给效率。”
据介绍，都市丽人库存联动项目在2014年就已启动，意在将原本的南、北两大核心仓库打通，在此基础之上，推动自有门店和加盟门店，以及电商库存和实体店之间的联动，实现货品可以在各店之间调动的协同效应。目前，该项目已全面上线，在完成了优化库存联动管理后，直营店的库存量下降了37%。 共2页 [1] [2] 下一页 要玩转零售全渠道 请先远离这六大误区 线上赚人气 线下拼实力 华运超市“全渠道营销” 绫致全渠道多强?三小时送达、把衣橱放到你身边 全渠道策略的意义：提升效率、创造价值 新五星聚势谋远，再启全渠道征程 搜索更多: 都市丽人 全渠道 |
