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销售模式“双刃剑”
作为丹麦最大的啤酒生产和销售商，曾经在中国市场也是经历了极速的多年扩张，为何在啤酒行业的寒冬到来时，却是首家以迅速的开始关厂的方式极速进入了调整，与其它酒企相比，嘉士伯此举背后到底说明了什么？
资料显示，1876年，嘉士伯啤酒第一次出口到中国。虽然比较早，但当时在中国市场由于洋酒市场销路没有完全打开，此前一直不温不火。直到2000年左右，嘉士伯在中国市场的发展才开始起步。
此后，嘉士伯凭借销售商利益最大化的独特销售模式，迅速在中国市场铺开。特别是自嘉士伯2003年西进以来，在中国已有44家啤酒厂，超过11000名雇员，在西部号称拥有60%的市场份额。
期间，嘉士伯在西部市场先后收购了啤酒花（600090.SH）和重庆啤酒（600132.SH），与兰州黄河（000909.SZ）在兰州、天水、酒泉、青海建立四家合资企业各持股50％，和西藏发展（000752.SZ）合资建立西藏拉萨啤酒有限公司等等。
虽然嘉士伯凭借独特的销售商利益最大化的销售模式做大，但这也对企业后来的发展埋下了一定的隐患。
“销售商的利益最大化，导致企业利润空间逐渐变小，特别是在啤酒行业进入寒冬期，导致销售商与企业的博弈，只是企业利润空间变小，特别是嘉士伯在东部市场的表现，无疑是最好的例证。”另一位长期关注嘉士伯的人士告诉记者。
上述人士直言，中国啤酒市场的前几名越来越强，留给嘉士伯的空间并不大。虽然嘉士伯一直想发力，但是受限于市场份额太小导致业绩下滑。
据此前资料显示，通过前期疯狂并购，已成型的国内五大啤酒集团目前市场份额总和已近80%，嘉士伯排名第五，市场份额仅占7%。
“嘉士伯今天的困境并非一日而成，正因为嘉士伯终端比较粗旷的销售方式，最终并没有发力终端，导致企业终端销售能力弱。此外，一方面因收购过多导致管理不能统一，以至于大而不强。”另外一位人士对记者直言。
一位长期关注嘉士伯的人士告诉记者，或许正是这种模式和市场份额逐渐变小的现状，才导致嘉士伯在啤酒业的寒冬抵御能力差，不得不靠调整来维持现实的发展。
其实，嘉士伯在中国市场业绩下滑，也是外资企业在中国市场酒企发展的典型代表。资料显示，去年，美国第二大啤酒商摩森康胜离开中国市场，随后，最早进入中国市场的日本啤酒厂商三得利也结束与青岛啤酒短暂的“联姻”，几乎完全退出中国啤酒市场。国内最大的啤酒公司华润啤酒最近发布的销售数据也显示，2015财年，公司的销量下滑了1.35%。
此前裁员，再加上此次的优化调整，在中国市场挣扎中的嘉士伯，能否通过持续的调整改变中国市场的业绩，本报记者将持续关注。来源：华夏时报 作者：张杰 共2页 上一页 [1] [2] 嘉士伯在华连关5厂 预计2016年还将关闭2厂 啤酒行业产量再现负增长 嘉士伯在华连关5厂 喜力和嘉士伯都在诉苦：中国的生意并不好做 嘉士伯在华走麦城 啤酒花退市 重啤甩包袱 市场遭巨头蚕食 嘉士伯或将被中国市场边缘化 搜索更多: 嘉士伯 |
