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麦当劳用“私人定制”拯救沉迷手机的年轻人市场

  同样大小的罗马生菜,同样薄厚的西红柿,以及大小是巨无霸2.5倍的牛肉饼,如果想满足一下自己对于汉堡的口腹之欲,你可能需要花上50—100RMB,这已经高出过去单点一款汉堡的价格。这对于普通上班族来说,性质等同于偶尔放纵自己吃的一顿大餐。

  对于卖家麦当劳来说,布局一家像王府井这样支持自选和微信点餐的概念店,需要重新找设计团队创造新氛围,专设厨房,培训“懂得汉堡”的厨师和传菜服务生,提供手机充电设备,触屏点餐机,配合着微信的后台维护等里里外外的十多项更新,成本必然有了不小的上涨。

  同样的店今年1月也登陆了香港,麦当劳将新店命名为McDonald’s Next(香港对概念餐厅的叫法)由于概念新鲜,配合麦当劳的影响力,在开业初的那几天场面的确有些火爆。

  麦当劳走上了中高档的定位,然而这个模式从一开始就决定它难以遍地开花,回头率也仍是未知。花重金在嘈杂的快餐厅里打造中高档餐区,麦当劳在打着什么算盘?

  在一家店里实现O2O闭环

  在上海和广州的CYT分别开在了中高档餐厅集聚的静安寺和建设六马路,而到了北京,如此有逼格的一件事,却为何把概念店开在王府井?拿到外国人和土豪云集的三里屯分店岂不更合适?

  张家茵女士对钛媒体记者摇摇头。

  在不少人的印象中,位于王府井大街的这家麦当劳如同街边的那些“老字号”一样,是“开给外地人的”。而对麦当劳来说,这家开于1992年,并在当时成为全球最大的麦当劳门店的王府井分店,既是地标,也是麦当劳在北京发展绕不开的一站。根据麦当劳给出的市场数据,有至少50%的顾客是附近的上班族,收入优厚,满足CYT对于中高档市场的定位。

  此外,开一家内置CYT的概念店不仅要依据客流量,还要考察店内的基础设施能力。CYT的自选汉堡服务只是麦当劳在进行餐厅升级布局中一个环节,截至目前,这项服务为王府井麦当劳每日贡献500个左右的销售量,它可能吸引附近的人过来尝个新鲜,但对大多数常客来说,麦当劳仍是一家提供6元早餐和15元充电午餐的“加油站”。

  作为一家传统快餐公司的麦当劳想要实现向“互联网+”的转型,其举措也必然是惠及所有顾客的。

  与微信自选一起到来的是的点餐与取餐分区的另一种“智慧餐厅”模式。点取分开的模式你或许已在星巴克早有体验,但谈不上“智慧”。当店员询问起你的称呼,也就表示你在点餐区的任务完成,接下来请进入座位或候餐区静候,有不少奶茶店对此进行了优化,点餐完成给你一个小飞碟,飞碟灯闪,吧台取餐。

  到了麦当劳这里,预约,点餐,以及“小飞碟”所代表的功能统一于顾客的手机,通过微信完成点餐与支付,到了餐厅直接根据屏幕与手机提醒取餐。

  在入接互联网的问题上,一般的餐厅可能需要抱团取暖,但基于2015年实现的10亿人次接待量,让麦当劳意识到建立独立的O2O闭环是有必要的,它不应满足于目前的外卖功能,而是要通过与微信合作的点餐,取餐等服务中建立后台大数据系统,而后根据每个人的口味进行个性化互动。

  “其实,麦当劳在做的所有事都是为了‘制造惊喜’”在张家茵女士眼中,未来餐厅的样子,一定是酷酷的,但很贴心。(来源:钛媒体 作者:赫婧)

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