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打破价格困局？
“其实，茅台之所以今年能够铁腕多次发布通知，整肃和清理经销商，主要原因是近两年茅台受市场和电商的冲击，其市场的销售价格已经非常混乱，如若不整肃，茅台在十三五期末能否完成千亿计划还有很大的疑问。”另一位长期观察茅台的业内人士直言。
去年11月，记者走访市场的价格发现，虽然茅台对外公布的53度飞天茅台价格在800元以上，但茅台市场零售价却是非常混乱，53度飞天茅台零售价低于800元/瓶却屡见不鲜。特别是去年“双11”期间，有电商平台甚至报出699元/瓶的超低价，每卖一瓶亏损超过100元。而53度飞天茅台在专卖店报价却在830-950元/瓶。
近年来行业调整，受高端白酒市场低迷影响，当时采访过程中就有经销商向记者抱怨，以53度飞天茅台为例，目前茅台向经销商统一供货价为819元/瓶，加上经销商的财务成本、人员工资、店面费用等，市场零售价要850元以上才能勉强保本。
受此前价格混乱的影响，茅台的增速也逐渐放缓。资料显示，2014年末，茅台集团在全国经销商大会上承认当年将出现集团历史上首次年度产销量下滑。
当时袁仁国公布的数据显示，当年1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，利润总额189.88亿元。
而增速业绩方面也如此。数据显示，茅台在2014年营收增速为2.11%，而2012年公司的营收增速能达到43.76%。而2015年前三季度，茅台的营收增速为6.59%。
或许是2015年初的“控价保量”政策尝到了甜头，致使到年底再度推行，并且这一政策在2016年也会持续推行，并取得了意想中的效果，目前飞天茅台的价格已经明显上升，并有多地的实际销售价已经站上了千元一瓶的高位。
根据茅台此前对外公布，2015年，完成白酒销量同比增长3.59%，实现销售收入（含税）同比增长2.96%，利润总额同比增长1.78%，净利润同比增长1.21%；资产总额首次突破千亿大关，同比增长27.59%，全面超额完成了年初计划。
在白酒行业的整合期，受市场竞争和电商冲击的茅台，此次连发4次通知，能否彻底打破茅台混乱的价格困局，本报记者将持续关注。来源：华夏时报 作者：张杰 共2页 上一页 [1] [2] 茅台经销商3年亏200万 曾经年赚千万 茅台1个月处罚经销商84次 经销商颇有微辞 频罚经销商 茅台销售旺季“伤士气” 茅台受罚经销商不完全调查报告 高端酒低迷 茅台为稳价向79家经销商“动刀” 搜索更多: 茅台 |
