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正当业界猜疑茅台如何布局“十三五”时，没想到茅台又发出第4道《关于对个别经销商违约行为的处理》的通知。
新官上任的马玉鹏出任茅台销售公司总经理后，让贵州茅台一夜之间进入渠道严管时代。
1月26日，茅台再次发出《关于对个别经销商违约行为的处理》的通知，《华夏时报》记者了解到，此次遭受处罚的经销商有5家，其中3家是四川经销商，这已是进入今年以来茅台收到的第4次处罚的通知，共有8家经销商被取消代理商资格，34家经销商收到“黄牌警告”。
高端白酒逐渐进入复苏期，一直强调“不会以降价换销量”的茅台再度发力，执意铁腕清退、清肃经销商背后，到底有什么打算？
一月4次通知
正当业界猜疑茅台如何布局“十三五”时，没想到茅台又发出第4道《关于对个别经销商违约行为的处理》的通知。
根据茅台最新发布的5家经销商处罚通知显示，此次遭受处罚的经销商有5家，对其中3家经销商的处理方案是，5个工作日按收购价基础上加价10%回购；取消承兑汇票的使用权，扣除20%的履约保证金，星级评定下调一级，取消2016年优先评优资格，黄牌警告并限期7个工作日向省区提交整改报告，同时扣减2016年度茅台酒合同计划的20%，对另外两家不再续签2016年茅台酒合同。
据记者统计，截至今年1月份以来，茅台已连续4次发文处罚违约及未完成计划经销商，共涉及84家经销商，其中17家直接被取消代理商资格，已有8家经销商被取消代理商资格，34家经销商收到“黄牌警告”。
而此次不同的是，记者发现此次遭受处罚的5家茅台经销商中包括3家四川经销商，分别是成都市跃翔九鼎商贸有限公司、四川绵阳城区裕元名酒行被处罚；而成都兴永盛商贸有限公司不再续签2016年度茅台酒合同，事实上已经出局。
1月28日，《华夏时报》记者采访了几个省份的茅台经销商，多数经销商对记者表示，经销商均确认知晓通知内容。不过，也有相关被撤销的经销商对记者表示，由于近两年市场不好，此前已经主动放弃，去年开始已经没有打款，而那些关系户都没有被处理。
“茅台之所以在此时节高调、大力度处罚经销商违规行为，并连续发出多个整肃经销商的通知，其实是一箭双雕的做法，一方面电商低价串货可能性减小；而另一方面为2016年保价布局。”一位长期观察贵州茅台的相关人士告诉记者。
此前，茅台股份公司副总经理王崇琳也表示，茅台有2000多家经销商，都是谁在串货，经销商首先要管理好自己，经销商自己必须知道自己产品的流向。
根据资料显示，在去年12月底召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国首先就提到了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”策略，即不降价、不增量、不增经销商。
此举也被业内人士认为，是茅台为尽力实现“十三五”规划，是成为资产总额千亿级的企业，而公司酒业渠道整合重塑在整个战略规划中是重要一步。
不过，采访过程中，也有经销商告诉《华夏时报》记者，虽然茅台连续的处罚措施使得茅台价格近期上扬，其主要原因是在春节旺季，但春节之后，茅台迎来漫长淡季，接下来茅台将如何应对，将会有很大的疑问。
另有经销商向记者透露，若茅台春节的旺季过后，再度按目前这个态势，不出今年，茅台可能还会有3-4成的经销商达不到标准，再度会砍掉3-4成的经销商。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台经销商3年亏200万 曾经年赚千万 茅台1个月处罚经销商84次 经销商颇有微辞 频罚经销商 茅台销售旺季“伤士气” 茅台受罚经销商不完全调查报告 高端酒低迷 茅台为稳价向79家经销商“动刀” 搜索更多: 茅台 |
